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我们虽然没有单独的绿化地，但我们这里空气质量还是比城里好很多，因为附近没有污染源。
好，先在公司把这些话术都准备好，我们就可以出发了。
周边市场不是咱们的发力主战场，因为这是一锅夹生饭，哥们你说的不错，有一些人想购买，但还在观望，我们要是再次去拜访，他们又开始端架子拿糖了，不妥……
我们应该把发力主方向放在义乌市场，先反复扫荡中介市场，再扫荡一个个市场门店，因为这些老板天天都能见到。
跑市场的时候，我们可以按行业来跑，只要某个行业的老板购买了，马上集中火力猛轰该行业，话术套路就是乙方杀乙方。
此外，如果A门店的老板成为我们的客户，那么围绕A门店方圆50米的门店，都可以作为重点突破口，因为榜样的力量是无穷的哦。
此外，如果我们决定拜访门店，你又要事先做个充分的准备，那就是搜集门店运营的成功案例，篇，你说完自己的项目，就可以跟客户聊他们的生意，对，你帮他们赚钱，他们就帮你开单哦。这些案例，你的团队都应该熟悉，还必须要推行考核制度，如果对这些案例不熟悉，当着老板的面，是讲不出来的！
好，再提醒5点：
1、每次拜访完门店老板，必须出门做登记，因为拜访的数量级比较大，事后很容易搞混的，那开发效率实在太低了；
如果遇见门店老板见我们，连话不听的，你要格外留神了，拒绝理由可能是今天心情很差，或者刚买完房子，或没钱购买，或者当天很忙，这些拒绝理由我们第一次拜访后不好下结论，但当第二次拜访还是直接拒绝的，今后可以不去骚扰人家了哦，都是硬骨头客户，没必要下大力气说服人家。
2、如果遇见还能聊几句的客户，那就升级为B类客户了哦，今后拜访，必然要走访的，前期混个脸熟，后期取得信任，就容易开单一些啦。
对于A类客户，那就是上门看过咱们项目的客户，如果对方有一些意向，就要格外努力维护好客情关系，可以考虑送一些小礼品了，可以考虑通过麦凯了解对方的需求和爱好，做针对性送礼啦。
3、如果积累一批B类客户，想去看房，可以给他们准备看房班车，但车里要埋进咱们的钉子，做托儿，经常引导他们的话题，把话题往正向引领，否则会出各种瑕疵，反而不美啦。
不能是一颗钉子，至少是2颗钉子，互相还能打个配合，对了，女性为佳哦，你该秒懂的。
4、完成这些扫荡，是需要数量级的哦，不是拜访三天，看不到没结果，后期就歇菜了，这个不是做销售，而是在凑热闹。每天出门必须有行动计划，也就是一个团队每天每个人必须拜访多少个客户，回来开会研究对策，你要时刻给大家送鼓励，送温暖哦。
记得带着工牌出发；
每天回来必须要开会，要研究得失，研究话术，出发前，最好多搞几次实战演习，比如，你当门店老板，他们当销售，现场表演这些话术！
5、把这套方案告诉老板，取得老板信任，就好出发了哦。记得跟老板提及一个观点，做营销，做广告，不如把这笔钱的一部分，用在销售团队身上，比较这个项目最后还是要靠销售推动的，这是最关键的一个环节了。
公司送温暖的项目有很多，比如，吃饭多一点补助啦，周末加班补助啦，手机补助啦，消暑补助啦，让大家感觉到公司给予的温暖，比说什么都强很多呢。
OK，做好这些，这个项目有望改变现在的销售窘境了哦，事在人为嘛，办法总比困难多，哥们你说是吧。地产是个*金行业，年薪30-50万不是什么难事！好好努力！
好，因时间关系和自身水平有限，今天就先分享到这里吧，说得不好，还请大家多多担待啊，哈：）
延伸学习：
1、如何加入《蓝小雨团队》？
2、客户电话被同行打爆了，如何成交他？
3、套取“客户生日、出生地及籍贯”的方法和话术
4、自己没业绩，怎么管理销售团队？
5、如何成功邀约采购关键人吃饭？
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7、我从透支信用卡4.3万艰难度日，到年入50万并成公司股东的总结
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