来源：时代周报
义乌：一座流量之城的进化史
时代周报记者谢江珊发自义乌
年5月的一天，一名农妇把刚到任的县委书记谢高华堵在义乌县政府门口。“日子没法过了，你是我们的父母官，你管不管？”
那会，义乌人想摆摊。“鸡毛换糖”的故事让他们发现，走街串巷以物换物，人力流转后还能赚点差价。但是，一步一个脚印的效率太慢，不如在车水马龙的地方等人上门。当地有自发形成的集市，农妇就在那摆摊，但她很快吃了亏，“天天有人来赶，抓到就得没收货物，还得坐牢。”她专程去找谢高华“讨说法”。
如果没有这次“讨说法”，义乌未必会成为义乌。
农妇前脚走出县委书记办公室，谢高华后脚就到集市调研。4个月后，县委县政府决定开放义乌小商品市场。河边上，水泥板搭起两排简易摊位，流动摊贩都统一集中在这里，就是义乌第一代小商品市场。
“鸡毛换糖”起家，农妇堵书记要摆摊，揭开义乌这座流量之城的序幕。
无中生有
年10月25日，一名耄耋老人长跪在柩前，止不住地唤着“老哥”。这一声老哥，喊的是义乌小商品市场的催生培育者谢高华。呼唤他的人，是37年前把他拦在县政府门口的农妇冯爱倩。
那是年5月，谢高华从衢州调来义乌，刚到任一个月。那天，他去弄堂理了发正要回办公室。没想到，新官上任的第一把火，就在面前烧着了。
冯爱倩用土话接连质问：“我们吃不饱饭，做点小生意养家糊口。不摆摊，我们吃什么？你作为父母官应该多支持我们。”
然而当时，以家庭联产承包责任制为主体的农村经济体制改革刚开始推行。“鸡毛换糖”式的摆摊走商交易被视为“投机倒把，走资本主义道路”，还有专门打击投机倒把办公室负责驱赶、处罚，小摊小贩都得偷偷摸摸地干。
没完没了地驱赶，让摆摊的人、打击的人都不好过。谢高华也清楚，每天向他反映问题的材料一大堆，这边要打击投机倒把，那边要摆摊生存。
既然小摊小贩赶不尽，说明有交易需求，何不把交易双方都留下来？
调研走访了一个月后，谢高华召开县委会议，宣布允许开放城乡市场。年9月，义乌第一代小商品市场—湖清门小百货市场开门迎客，冯爱倩们在这就能等客上门。那天，市场人潮涌动，能容纳人的交易摊位个个爆满。
如果说“鸡毛换糖”是义乌的流量基础，那么湖清门小百货市场就是义乌流量的变现平台。
谁也不曾料想到，这个“无中生有”的马路市场，竟成为义乌这座流量大城的起点，小商品市场从此发轫。
年3月，国家工商总局宣布义乌小商品市场以成交额10.25亿元的业绩，位居全国十大市场榜首。同年9月，义乌小商品市场更名为义乌（中国）小商品城。这座城还在不断更新发展，小商品市场越开越多。年10月，义乌国际商贸城一区投入营运，已是义乌第五代小商品市场。
平台越来越多，流量涌入，义乌名气渐长，成为全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。每年到义乌采购的外商多达50多万人次，余万平方米的市场经营面积提供7万余个商位，向多个国家和地区供应26个大类万个单品。
《福布斯》公布的年中国最富有10个县级市里，义乌以人均可支配收入元排在首位，并遥遥领先第二位。
年11月20日，国务院总理李克强到义乌国际商贸城参观时，曾发出感叹，商铺面积不大，拓展的是全球市场；地理位置并不得天独厚，物流却通往世界几乎每个角落。“足以与当年清明上河图媲美，堪称当代‘义乌上河图’。”
“老领导眼光独到。”33岁义乌人翁翔从小听父辈讲义乌人经商故事。他们依旧喊着谢高华为“老领导”，尽管他只任职两年零八个月就被调离。但义乌的流量发展史上，谢高华始终是被义乌人记住的名字，“大家都舍不得他的离去”。
流量为王
同样被记载在义乌流量发展史上的另一人冯爱倩，去年在义乌第二代小商品市场旧址公园租下一个摊位，打算重新摆个摊，还是卖小商品。“我还愿意在这里摆个小摊。不为别的，就为了让自己不要忘记那份初心。”
义乌人对流量有种莫名的执着。
浙江省特级专家、浙江师范大学特聘教授陆立军著有《市场义乌—从鸡毛换糖到国际商贸》，从年至今兼任义乌市政府顾问。他说，自清乾隆年间至20世纪80年代初绵延不断的“鸡毛换糖”经商传统，由此形成义乌人独特的商业文化和商业精神，“义乌人特别能吃苦，特别善于发现商机，特别敢冒风险”。
流量为王的时代，义乌将此发挥至极致。
曾主打临时货运市场的义乌江北下朱村乘着电商兴起之风，年从当时的“网店村”青岩刘招徕近80家电商，试图将流量稳抓在手。借助离国际商贸城近，毗邻江北货运市场的地理优势，加上相对便宜的房租，北下朱很快由多家经营户发展至多家。年，北下朱打响“中国微商第一村”名号，多家地摊、库存、电商和厂家入驻。
或许是拥有庞大流量，义乌最先嗅到流量的变化。年，北下朱就开始了直播带货，至年攀上高峰。今年疫情暴发，直播成为拉动消费的利器，北下朱“网红直播第一村”响彻四方。
人生不想输，直播来义乌。
义乌人吴哥带着几万粉丝流量，在北下朱租了店面。他以前是做淘宝直播，从北下朱拿货。今年直播兴起，竞争压力大，他决定到北下朱试试。
半年时间，吴哥摸清了现状，“来这边人流量大，直播的多，走的也多，下一批很快就会来。小主播没有风险，也不用承担库存，感觉这款产品好卖，先拿样品去卖，卖得起来再拿货”。
直播流量涌动，北下朱人来人往。村里都是整齐划一的四层半联排楼房，一楼是玻璃外墙的商铺，红底白字招牌无一例外写有“爆款、网红产品、平台对接、一件代发、直播”等字样，还附有