TUhjnbcbe - 2023/11/25 22:23:00
刘备、关羽、张飞当年也是摆地摊卖草鞋、豆子、牛肉起家的。90年代，我也摆过地摊，经常坐大巴车中转几次到义乌小商品市场进货，基本都是发箍、头饰还有带磁铁的“金戒指”、按厘米算钱的“金项链”。那时候的地摊，对顾客最具杀伤力的就是“价格优势”、货品也短缺，好多东西都是第一次见到，地摊上看到的都是新鲜货。还不用交税、没有房租，价格自然会低，对顾客也有吸引力。线下实体店名创优品，通过全球采购，科学化管理，做成了名副其实的名牌10元店，人家交税、交房租、给员工交社保，仍然还能比你的价格低一大截。你直接到店里零售买回来，都还可以加价卖出去。现在这个年代，想通过摆地摊大赚一笔，可能性不大。能赚回成本，已经是个不错的成绩了。原因是什么？时代变了...地摊经济，真的没有必要过度美化，那是无路可走的最后选择。现在移动互联网发达，“信息差”没有了、“价格优势”也没有了，那摆地摊还可以赚到钱吗？可以。前提是要有“独特的商业价值”，也就是你地摊上的东西是不是“独家”的，你有，人家没有。即使有，也是从你家进货的。比如，你亲手制作的工艺品，其他摊贩没有，这你就有了独特的商业价值。“独特性”是当下地摊经济的核心，你还想靠倒卖商品来做地摊生意，不论是做饰品还是袜子，都只有死路一条，毕竟现在信息和价格都太透明了。摆地摊赚钱的本质原因是什么？有的人说是便宜，有的人说是接地气，还有的人说是省运费，是不是挺有想象力的。其实摆地摊赚钱的本质是“流量免费”或者叫“免费流量”。在做生意，大家几乎都要为流量付费。不论是做淘宝、京东、拼多多，各种推广、活动都是需要大量费用。你开实体店，是不是要装修、得付房租？现在做直播，直播带货其实也是在互联网上摆地摊，让人来看。你以为你是靠商品差价赚的钱，主要还是省的流量的钱。今天，可以边摆地摊、边直播。你也不用花很多精力管直播，支一个支架把手机放在那儿拍就行了。这样做有几个好处：首先是引流。现在直播的流量很大，周边肯定有人在看，看了就可能来，来了就可能买，多多少少都会有一些引流。其次是提升转化率。人家都老老实实卖，你那边支个手机直播，搞些花架子，大家自然会多看两眼，多看两眼往往买的可能性就更大，转化率就提高了。三是多一个渠道赚钱。各大直播平台，本身都有很多收入方式，比如视频激励、打赏、带货什么的。前面说了，摆摊是“免费流量”的红利，但最好能把流量沉淀下来，怎么沉淀？最简单的方法就是加