治癜风自愈方法 http://m.39.net/pf/a_5124508.html大家好，我是叶子，这期给大家写一篇干货：
此文献给中小型创业的新手店主，或者想转行开童装店铺的老板，想要提高，请各位耐心阅读，篇幅有点长，因为都是实实在在很多新手遇到的问题。
我入行做童装批发也已经有5个年头，如果有一天，你面临最困难的时候，我建议大家不要想着如何去放弃和退出，而是想办去找解决的方案，这是创业最基本的初心。
废话不多说，咱们直奔主题：
本次写的内容重点在于：如何从零开始打造一个优质货源的童装实体店？暂且不提那些已经积压很多库存的店主，库存积压需要有一定的促销手段才可以解决，我们很多时候从开始选择货源的时候就已经正面的影响了后续的库存积压问题，所以今天我会重点从以下几个方面来描述一个清晰的思路，下一期再单独写一篇库存的处理方式。
流程十分关键，以下流程一一解答，务必耐心去思考，经营一家童装实体店，你需要清醒的知道：
1、预算
小型预算：30平米左右的小店面4-5万元是最基本的预算，店铺不需要花费昂贵的装修和设计，简单刷白墙，把全局照明做好一点。
中型预算：80-平米左右的店铺，12-14万。
特殊型预算：在外面摆地摊，0元--1万元不等，地摊可以小到0元成本就可以卖童装，大到几万元的也很多，各取所需，按自己的经济条件去取舍即可。
步行街型预算：租金贵，25-30平米的，8万元是基本的，60-80平米的：18万元。
2、店铺的地理位置选择与货品的定价（品牌的除外）
不要抱怨生意不好，起点的选择很重要，服装店面选择人多的地方开店才是硬道理，否则会生存的很艰辛
务必选择人流量高的位置，很多新手老板的店铺位置没有经过严谨的筛选就草草做出决定租下来，不要道听途说，相信自己眼见为实才是真，别到最后新店开张了，人没几个，就算有再好的货也难以出售。
好的店铺位置和货品定位是这样子的：
①、学校类型的地理位置：上学放学都需要经过的街道，并且这条街道是主干道，那么这条街道的人流量得到了可靠的保障
货品定价：特价型的货品会比较适合，大部家庭收入都是居于中等或者中上游这一层级，这学校附近卖童装，价格不宜过高，因为不是每个市场都像市中心的广场或者百货中心，大多数的消费都在常规的店铺买衣服给孩子穿，那么以下常规的店铺定价大家可以参考下
袜子：15元以下
T恤短袖：15-19元
T恤长袖：20-29元
纯棉短裤：15-19元
纯棉长裤：20-29元
牛仔短裤：25-30元
牛仔长裤：35-40元
外套：30-49元
羽绒服：59-79元
特价羽绒服：元两件
加绒棉服：45-65元
加绒裤子：20-25元
加绒牛仔裤：35-40元
毛衣：35-40元
加绒毛衣：45-55元
这份定价仅供参考，贵在灵活运用，总而言之依次按照进货的价格销售利润最低保障你35%利润和最高%利润，（这些价格是0-13岁的价格）年龄越大，价格会上涨一些。
②、步行街的地理位置：步行街人多是最旺的街道，租金也高点，但是有足够资金的老板在步行街开店，几乎没有不挣钱的，除非定位出了问题。
货品定价：步行街一般都是用T恤和裤子做特价引流量，所以T恤都是20-35元左右，甚至有的打着10-15元亏本处理的比比皆是，特价引流的目的在于创造其他类别产品的转化率，从中获取更有利的营收业绩
袜子：15-20元以下
T恤短袖：20-35元
T恤长袖：25-39元
纯棉短裤：19-25元
纯棉长裤：25-35元
牛仔短裤：25-35元
牛仔长裤：40-49元
外套：59-69元
羽绒服：69-元
特价羽绒服：元两件
加绒棉服：65-75元
加绒裤子：30-35元
加绒牛仔裤：45-55元
毛衣：40-55元
加绒毛衣：50-69元
③、菜市场附近的商铺：菜市场人流量多，附近有些商店是做服装的，所以可以租一个做童装的，年龄段最好是0-7岁的，大童年龄段不适合选择在菜市场，宝妈和老人去买菜时，基本都是买小童的居多。
④、摆地摊的位置：摆地摊是最灵活的，可移动性十分强，可以固定在某一个夜市，也可以在休闲广场旁边，也有用卡车到处游走的方式摆摊，很多种方式，其展示的状态都是放大声的音乐，有大字体的书写标价，一目了然。
货品定价：菜市场和摆地摊的商品相似度很高，全部商品都是以特价，实惠为主，最常见的是10元、15元，25元，35元，45元这类的价格出现，外套的定价会在35-59元，由薄到厚的价格次序。
3、货品的风格定位问题，引流款的取向很重要
所谓引流款，就是吸引客户人流量的款式，比如特价的T恤，裤子之类，亏本清仓，跳楼价，厂长跟小姨子跑路甩货了诸如此类这种定位都称之为“引流”。
以下四种风格需要根据你店铺周边，与其他童装店铺做一个相对性的比较和分析，首先分析你周边的童装店铺，他们是做什么风格的衣服，是韩版款居多还是潮童款居多，你自己的店铺是否应该尽量避免太多的相似性，所谓相似性，就是你进货的衣服款式不要太雷同，相似性太高，容易打价格战，就像摆地摊里面的夜市，整条街都在卖大众风格的10元、15元T恤做引流目的，你是否可以选择卖10元、15元的大众风格的裤子作为主要的引流手段呢，这就是风格的定位，很多时候消费者买完裤子也会买衣服，那么引流成功，消费者会附带买上衣给孩子，因为长辈给孩子买衣服，进店后，基本买完裤子再观察有没有合适的上衣，这是正常消费的逻辑。
童装的风格有四个类别：
混搭潮童型风格：由设计师吸取大量成人款式混合改编的时尚风格，很时尚，很酷
韩版型风格：款式大多是中性色调，颜色比较清淡，色调偏灰性
欧美型风格：有明显特征的英文字体排版，比如格子衬衫，棒球服，小西装，牛仔裤都是倾向于欧美的设计感，只不过设计改编取向于中国群体的审美意识
大众型的风格：少数民族除外，最明显的图案设计就是按照动画片人物或者卡通图案复制做印花，比如说小猪佩奇，米奇，KT猫，叮当猫，海绵宝宝，大嘴猴，熊大熊二，灰太狼之类，都属于大众型的类别
新店需要特别注意的是欧美风格倾向于做品牌的店面，价格略显高端，不建议中小型的常规店铺去定位，品牌故事没有经过严谨的运营规划，冒然去做得不偿失，有资本的老板不同，投资的方向延伸很丰富，资源和推广的途径都不一样。
4、筛选出优质的货源供应产地
以浙江省为代表，服装批发产地发展及其出色，这些产地的批发是十分多，童装的批发市场主要以，义乌、织里、宁波、四季青等热门产业点的服装批发市场为主，这里的货源都十分优质，详细的地址百度查找即可，十分容易查找
浙江省
浙江义乌童装批发市场--在金华市地区
浙江湖州织里童装批发市场--在湖州地区
浙江杭州的四季青服装批发市场
浙江宁波服装批发市场--在宁波地区
浙江桐乡服装批发市场
浙江嘉兴服装批发市场
每个省都有相当多服装批发市场，全国的服装批发市场统计我暂且没有收集过，这是一个不小的工作量，我会慢慢整理出来共享给大家，货源的产地是商家的命脉所在，以上我分享的这些产地是做服装的老板必去的地点。
5、如何让手上的现金运用合理、并且拿到好货
明确好行程，把最核心的目的，当做一个非常严谨的事情来对待，将不至于抱怨将来的种种....
下面是我给新人的一些肺腑之言，啰嗦点事小，对想要开新店或者刚开不久的新手店主尤其重要，因为我经历过，所以才知道时光需要好好珍惜：
很多新手店主，第一次拿货富有激情，不管是听朋友介绍也好，百度查找的也好，一到一个新的批发市场，总是对当前城市有着强烈的好奇心，对于新手店主去拿货我有以下几点建议：
①、请“新手店主”把好奇心和全部心思用在寻找货源上面，少去玩耍
在不熟悉市场环境，没有熟悉的供应商之前，千万要避免那种进货不成就当旅游度假了的念想。
对于某一部分资金有限，平时又喜欢玩耍的朋友，可能会因为这个念想，导致后面拿的货销不好而积压成库存，很有可能你的第一桶金错失了合理的利用机会而止步于刚开的新店，不得不关闭。
谨记一点：远道而来的目的是去进货寻找优质的货源，是去拼搏一个美好的愿景，想玩，可以另外找时间去旅游玩耍。很多新手朋友可能要开新店了，身上准备了3-4万元去拿货的，比如说到了杭州，新鲜感特好，夫妻两人决定去西湖逛逛，拍拍照片做纪念，发发朋友圈嗮一下，附近景点走访两下买点特产，逛下街再去拿货，结果花费4分之1的钱，后面现金有限，又疲劳，玩累了没心思拿货，随意挑选点衣服就打道回府，这样的第一桶金是最容易不知不觉浪费掉的，起点没有把握好分寸，不是你运气不够好和能力不行，而是在处理事情的时候，侧重点用错地方了，所以导致第一次失败，有可能迫不得已就关闭新开不久的店铺。
②、请把“耐心”拿出来加上供应商或者厂家的
