为什么义乌商人偏偏玩不转天猫 [复制链接]

天猫四月份宣布成立“协助商家上市办公室”（上市办），要帮助平台上的五十多家商家与券商、交易所加强沟通，推之到资本市场，到目前已经紧锣密鼓推进工作两个月。但如果仔细看一遍这50多个天猫商家，有一个奇怪的现象很难被有心人忽略：这50家拟上市企业，居然没有没有一家来自大金华地区。

或许有人会问，何谓大金华，大金华地区为什么特别应该有？

大金华在地理概念上可以从年浙江省规划的浙江第四大都市区说起，即金华-义乌都市区，此地位于浙中，和杭州（浙北）、宁波（浙东）、温州（浙南）并列浙江四大区域中心城市，曾经入围福布斯公布的大陆创新能力最强25个城市排行榜。关键是此地电商业发达，年，金华电子商务交易额总量居浙江省第二位，尤其是县域电商。根据阿里研究院发布的“年中国大众电商创业最活跃的50个县”排行榜，金华一地就有义乌、永康、浦江、东阳和武义5个县市上榜，义乌名列排行榜首位。全省88个电商基地大金华市占了22个，比总数居第二位的杭州还多了7个......但就是这样电商高级发达的区域，却没有一家企业被收入到天猫上市办。

难道是因为阿里对金华不够重视？可马云号称浙商，其实颇重乡谊，这次马云的商界朋友圈构成可以看出，从阿里大本营稳居杭州十几年不动也能看出，关键是菜鸟网络还投资亿在金华建设中国智能物流骨干网关键节点的首个全国样本项目，申通、圆通、国通等各个“通”也都蜂拥而至。全国县域电商50强据统计共有个淘宝村，单金华一地就有淘宝村53个，义乌有37个，金华企业对淘宝的应用意识一点也不比别人差。

50家天猫商家拟上市，大金华地区一家都没有。这其实暴露出的是大金华地区电商业的一大缺憾，义乌、东阳、永康等地的电商产业虽然总量大，线下基础好，但在消费端、品牌端却相当弱势，与该地区在中国电商业的地位不能匹配。看一下拟上市的50家天猫名单，再对比一下大金华的电商经济，就更明白了。在天猫上孵化成长并打算上市的网店中，主要是三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器等此类企业，它们的共同特点是形成了自己的知名品牌，并在是在面对消费者端的激烈搏杀中胜出，但金华的电商企业呢，却仍然主要是脱胎于小商品经济为主，没有形成什么知名品牌。

事实上，在50家天猫商家拟上市名单中找到金华义乌的问题，这只是个形式，即便脱离出天猫，义乌的电商企业要独立上市，对大部分企业来说也离不开品牌、离不开消费者，整个沪深二市再加创业板新三板，有几家企业是通过搞批发登陆资本市场？

金华尤其是义乌，以小商品批发在全球享有盛誉，商品丰富，物流发达，这是当地发展电商业的优势，但同时也是巨大的包袱。因为固有的商业模式挣钱容易，所以向线上转移的积极并不高，这就像诺基亚在智能手机时代被淘汰一样，属于路径依赖。后期大批当地商家转型电商，一大重要原因也是电商冲击下的被迫之举。但很多商家之是把业务直接从线下搬到线上，而思维模式未变，还是做中间商赚差价的思维。但以前，商家倚仗地域集聚效应，靠规模优势，以批发赚差价，利润非常可观，但现在产地厂家自己都搞起了电商，人们直接可以在网上看货下订单，而且价格还便宜，失去了中间商的优势，义乌的商家也就失去了存在的意义。

可以明确的说，如果义乌电商仍然停滞在数量多，规模小，汰换率高，产业低端，只靠拼大单走量，没有形成产业效应的状态下，义乌当年靠小商品批发所积累的优势，很快就会被消磨殆尽。

大金华地区目前的电商经济在全国首屈一指，但主要还是强大在基础设施，电商企业环境，B端的商业模式，但如果本地对C端的电商经济不能跟上整体发展步伐，占领附加值更高的产业环节，就很容易形成瘸腿的电商经济。而最关键之处，还是在品牌。

在小商品批发市场时期，品牌就是义乌制造的短板，当地有多万种小商品、20多万中小企业，但消费者叫得上名字的义乌品牌几乎一个都没有。在电商时代，义乌的跨境电商也是主打方向，但自有知名品牌依旧阙如，浪费了义乌出口小商品在全球的知名度。

从去年开始，金华当地已经把网络经济作为新常态下撬动转型升级的“一号产业”来抓，出钱出地出资源大力扶持电商业发展，但基础建设、招商引资方面的投入看似大，其实并非太难，最难的是加速本地网商打造知名品牌，而只有涌现出大量的电商知名品牌，金华才能称得上真正的电商强市。就好比国家经济竞争，只有一个国家涌现出大量世界知名的消费品牌，这个国家才堪称市场经济强国，这就是来自消费者的一票否决。

事实上，大金华地区要实现电商的品牌并不难，因为家门口就守着一座宝山：本乡本土的阿里巴巴。应该把“为什么天猫平台没有金华商家上市”这道题仔细研究，是路径依赖，还是素质问题，或者意识问题？但无论什么问题，在现在经济形势下，只要是困守小商品批发的商家，都不会有太大前途。而在淘宝、天猫这种直面消费者的平台上，尽管竞争惨烈，但却可以最终提升商家应对市场变化以及应对消费趋势变化的能力，更何况，平台上还有统一的服务体系，良好的信息交流，便利的物流支撑等等。

还有菜鸟网络，这是大金华地区B2C电商玩家门口的另一座宝山。马云其实早已看到金华在电商领域的价值。作为阿里巴巴旗下大数据物流平台，菜鸟网络在全国选取了多个城市作为智能物流骨干网的核心节点城市，基本上都是北京、上海、天津、广州、深圳、西安、成都、武汉这样的直辖市或省会城市，但这个骨干网第一个建设的节点就是金华。对于这里的商家来说，物流优势已经胜出。

最后值得一提的是，在金华，菜鸟网络所代表的不仅仅是物流，还要玩电商。菜鸟网络在金义都市新区建了一个电商产业园，这在它的全国业务布局里也是仅有的，目标是为这里的中小商家提供系统性的服务支持。看来，阿里也是看到以义乌、东阳、永康等地为代表的大金华地区电商产业对阿里平台使用的还不够，要有的放矢。