罗博特科年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
年，国际经济环境复杂多变，经济全球化进程正在遭遇单边主义和贸易保护主义抬头、发展速度减缓、金融市场波动等问题。但是国内的国民经济总体平稳，运行增长持续保持在合理区间，且呈现出稳中有进的态势。
报告期内，公司管理层积极应对国内外经济和行业环境的新形势和新挑战，紧密围绕年初制定的年度工作计划，贯彻董事会的战略部署，积极开展各项工作，在公司全体员工共同努力下，攻坚克难，基本完成了年初制定的各项工作目标任务。年度，公司实现营业收入,,.13元，较上年同期增53.57%;实现净利润95,,.79元，较上年同期增长9.52%;归属于母公司所有者净利润为95,,.83元，较上年同期增长9.67%。公司年度业绩实现了稳步增长。
报告期内，公司总体经营情况如下：
(一)布局智能制造系统，实现业务纵向延伸公司推出的智能制造系统的技术与产品逐渐成熟，并在光伏电池领域率先得到推广和运用，使公司形成差异化核心竞争优势。公司自年开始技术储备，年起在爱旭科技实施该项业务，并于年上半年在爱旭科技义乌工厂实现了单体车间2.4万平方米世界首个电池片智能工厂投产验收，形成对主工艺设备、自动化设备、物料转运及仓储设备，以及经营管理的整厂信息交互和指令传递的全闭环控制，使客户生产效率和行业竞争力大幅提升，在业内具有重大标志性意义，同时也为公司带来营业收入的较高增长。除此以外，公司还为新加坡RECSolar等太阳能企业深度合作提供该类业务，并将为天津爱旭打造光伏电池片生产领域无人化整体智能工厂，预计未来智能制造系统业务将持续增长。
(二)把握光伏行业转型趋势，加速产品升级保障业务发展
年，公司密切
(三)不断开发新产品，打造新的盈利增长点
基于现有核心技术储备，公司不断研发新产品，并成功推出汽车电子物料车间传送设备、汽车电刷架组装与测试线和OCV阀气测试台等一系列汽车精密零部件自动化设备；成功推出电子变压器装配测试系统和柔性电路机装配测试线，及SMT卷料智能圆形仓储设备，进入电子半导体领域；公司还进一步开发食品药品等领域的生产过程自动化智能，产品线进一步丰富，实现多领域技术协同、市场并进的经营态势。
截至目前，公司已与博世汽车部件(苏州)有限公司、苏州新业电子股份有限公司、华立科技股份有限公司等企业建立合作关系，预计自动化产品在其他领域应用将进一步增大。
(四)加大研发投入，确保技术领先优势
年，公司进一步加大研发投入力度，研发创新能力不断增强。公司研发中心充分发挥研发人员的专业知识和技术能力，为公司的新技术研究、新设备开发和智能装配提供专业的技术方案及技术服务，主要体现在以下几个方面：一是积极开展标准化、模块化设计，从设计源头降低产品成本提升产品竞争力；二是纵向提升产品品质，包括推出高产能一拖二的管式PECVD、扩散设备以及高产能测试分选设备；三是横向扩宽产品线，包括智能方仓、智能物料转运装置以及智能工厂建设；四是积极开展研发项目工作，年共设立了太阳能电池片自由分档式测试分选机项目、公斤级快速智能货架系统、太阳能电池片高产能管式PECVD插片机等9个研发项目，大部分项目均已达到技术成熟，可进行样机生产的阶段；五是代表公司与江苏移动、爱立信达成战略合作，三方将积极探讨5G在工业应用领域的合作，加速5G新技术的核心应用及全球化5G布局。整合各方优势资源，共同探索基于5G工业化创新应用的新模式和新机制，推动技术、产业与应用研发，开展试点示范，携手推进基于5G技术的工业应用全球化合作。
在知识产权与认证方面，截至年底，公司已获得与生产经营相关的授权专利73项(其中发明专利9项，实用新型专利64项)和2项软件著作权，掌握多项核心技术。截止年末，公司已获得3项商标，1项商标正在注册申请中。公司还在年通过了ISO国际质量体系认证、ISO环境管理体系认证、OHSAS职业健康安全管理体系认证，并被评选为苏南国家自主创新示范区瞪羚企业。
(五)顺利推进IPO项目，资本运作助力公司发展公司于年底开始筹备IPO项目，拟借助资本市场融资平台，扩大生产经营规模，提升公司研发能力，发挥原有的品牌优势，进一步强化生产经营与资本市场的有机结合，壮大公司发展实力。经过年的股份制改制及证监局辅导等铺垫工作，年向证监会递交首发申请材料，年公司IPO工作完成了发行上市前的所有前期工作。年初完成反馈意见回复，5月顺利通过了证监会下达的现场检查，10月底通过了发审会并于12月获得证监会下发的核准公司首次公开发行的批文，并完成了网上路演、发行等一系列工作。公司于年1月8日成功在深圳证券交易所创业板挂牌上市。成功上市将有利于公司借助资本市场平台，将公司做大做强。
(六)全方位深化管理，夯实公司发展基石在公司经营班子的领导下，公司各职能部门的管理水平在年度均取得了较大的进步，综合素质稳步提升，为公司的持续平稳发展打下良好基础。报告期内，公司质量部从来料检验、装配过程管控、设备调试后验机、产品出货检验、售后问题反馈与跟踪改善等各环节进行全面质量保证管控，规范化管理，确保了质量管理体系持续的适宜性、充分性和有效性。行政人事部门在年进一步优化了现有人力资源体系并进一步完善了薪酬管理体系，加强了员工培训力度，提升全员综合素质。项目管理部对公司订单及时梳理，结合公司各生产要素情况，全面统筹安排，项目全程跟踪督办，确保了各项目的实施进程可控。售后服务部门进一步提升了客户后台服务工作，提高了响应速度及解决问题的效率，赢得了客户更高的满意度。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司主要产品为光伏行业智能自动化配套设备，并在该领域具有领先的技术及产品性能优势、完善的产品体系、高端的品牌形象，同时，智能制造系统为公司带来差异化竞争优势，加上人才竞争策略，形成了公司的核心竞争力和目前在该领域较突出的市场地位。
(一)研发及技术竞争优势公司拥有自主知识产权的核心技术和软件著作权带来的产品技术领先性，公司在光伏电池自动化设备中多项核心专利技术的掌握和运用确保公司核心自动化设备的产能、碎片率等主要技术指标处于国内领先、国际先进水平，智能制造系统关键技术及经验具有独创性、尤其是基于生产过程中所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产的算法与技术具有极强的技术领先性。截至报告期末，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利73项(其中发明专利9项，实用新型专利64项)和2项MES软件著作权，掌握多项核心技术。
(二)产品竞争优势
公司坚持平台化、模块化、系列化及软-硬件一体化的先进设计理念带来产品优势，公司在这一理念指导下，迅速由单一产品发展成电池制造自动化设备全覆盖，由单一设备发展成设备与MES软件相结合，并且保持每两年一次全面技术升级，确保核心产品的性能持续领先行业。智能制造系统所必要的转运仓储设备及控制执行系统在光伏电池制造属国内首创，进一步加强了公司在业内的核心竞争力，也是公司目前在业内唯一能够成功实施智能制造系统的重要原因。同时迅速复制到其它行业，比如电子制造业、汽车精密零部件制造业，确保了核心技术在不同行业领域的延展性。
公司推出的智能制造系统具有以下竞争优势：第一、实现生产过程的网络化。智能制造系统能够实现所有智能化设备统一联网管理，使设备与设备之间、设备与计算机之间能够联网通讯，设备与人员紧密关联，实现物流和信息流的全流通以及人、设备和系统三者之间智能化、交互式无缝连接；第二、实现生产过程的可视化。智能制造系统在生产过程中采集和处理的数据非常丰富、并且具有很高的实时性，客户利用大数据能够即时分析和监控整个生产流程，保证生产计划得到合理而快速的调整、生产流程畅通、资源充分有效地得到利用，进而最大限度地发挥生产效率；第三、实现生产过程的绿色化。智能制造系统能够将生产过程产生繁杂的资料即时归档保存和集中共享，大幅降低基于纸质文档的人工传递及流转，从而杜绝数据丢失，进一步提高了生产准备效率和生产作业效率，实现绿色、高效的生产；第四、实现生产过程的无人化。智能制造系统将企业的整个生产过程都纳入到管理网络，实时分析和监控，能够极大地减少生产线的人为干预，使工厂无人化制造成为可能，在降低客户生产成本的同时，提升了客户的生产效率，顺应了当前光伏行业降本提效的发展趋势。
(三)客户资源与品牌优势
凭借公司在不断发展过程中积累形成的先进的技术、优质的产品、全面及时的售后服务、丰富的行业经验以及良好的市场形象，公司吸引了大量的优质客户。同时，公司实际控制人专业技术出身，并深耕光伏工艺设备贸易多年，与上游国内外主工艺设备商形成良好沟通，并积累了下游众多优质客户资源，具备一定的市场和客户影响力，也为罗博特科树立了良好的企业和品牌形象。在光伏领域，公司与包括乐叶光伏、天合光能、中来股份、阿特斯、晶澳太阳能、晋能能源、晶科能源、江西展宇、东方日升、RECSolar、通威太阳能、爱旭科技等国内外知名的大型光伏厂商建立了良好的合作关系，公司的客户群体涵盖了光伏生产领域的知名企业，建立了良好的企业及产品形象。同时，公司还与博世、江苏超力等知名汽车零部件企业建立紧密的合作关系。
(四)人才竞争优势
公司秉承诚信、进取、共享的价值观，坚持以人为本，为员工提供最佳的工作环境和人文环境同时公司提供有竞争力的薪资福利，在足额缴纳社保的同时，提供额外商业险及休假、旅行的机会，塑造了诚信、平等、进取的企业文化，创立以来持续保持了人才的低流失率，为公司可持续发展和技术安全打下坚实基础。公司自成立伊始即成立了技术中心，经过多年发展，公司已拥有一支高素质、多层次、结构合理的技术研发队伍。截止报告期末，公司技术人员总数为名，占总人数的28.68%,其中具有本科及以上学历的研发人员占比80%以上。
(五)区位优势
公司地处江苏省苏州市，属于长江三角洲的中心地带。近年来，苏州市积极对接中国制造,大力发展新兴产业，促进产业跨界融合，加快产业转型升级。此外，苏州市计划建设中国制造国家级示范区，打造具有国际竞争力的先进制造业基地。同时，公司在江苏省有丰富的客户资源，有助于公司及时了解下游客户的需求变化和技术发展趋势，为客户提供高效、快速的技术支持，实现市场的有效渗透；可以提高公司对客户提供售前、售中、售后技术服务的响应速度，使公司能在最短的时间内为客户提供高效服务，与目标客户保持良好的长期合作关系，在竞争中处于优势地位。
三、公司未来发展的展望
(一)行业格局和趋势
随着各国政府大力倡导清洁能源和绿色能源开发，光伏太阳能作为一种成熟的绿色能源正逐步得到广泛应用。全球太阳能光伏行业发展迅猛，装机量大幅上升，行业全面回暖。据《全球新能源发展报告》和德国太阳能协会统计，全球光伏累计装机量从年的9.8GW增至年的.8GW,年均复合增长率达到47%;全球光伏新增装机量从年的2.8GW增至年的70GW,年均复合增长率达到43%。据统计，年全球光伏新增装机量达到GW。市场需求从地域分布上来看，逐步从欧洲等发达国家转向中国、印度等新兴市场国家。
从中长期来看，根据国际能源署(IEA)发布的《TechnologyRoadmapSolarPhotovoltaicEnergy》(年版),到年光伏发电在全球总电力的供应中将达到16%,而目前光伏发电在全球电力的供应中占比不足2%,我国的比例在1.8%左右。
依据第七版国际光伏技术路线图(ITRPV)的预测，到年全球新增装机容量将超过GW/年，年全球累计装机容量将达到4,GW,未来光伏产业市场空间广阔，同时，经过多年培育，我国在光伏产业具有较强的先发优势，未来产能的供给仍将主要来自国内掌握核心技术、具有成本竞争优势的企业和/或其海外子公司。
因此，在节能环保理念普及的背景下，在行业技术进步、生产效率提升和政策支持等因素的驱动下，光伏产业作为一种主要清洁能源发展前景良好。太阳能光伏产业的发展将增加光伏领域智能装备制造业的市场需求，随着我国光伏行业的高速发展以及自动化、智能化改造的需求增加，光伏电池自动化设备产业规模逐步扩大，光伏自动化设备发展呈现上升趋势。
公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产商提供自动化生产配套设备，实现公司快速发展，公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群。另外，公司还充分利用在光伏自动化、智能化领域的研发优势和客户资源，抓住制造业向智能制造转型的契机，加强市场渗透，积极响应客户需求，广泛布局下游其他的应用领域，为下游制造业客户提供不同产品的差异化解决方案。
(二)公司发展战略
在当前我国人口红利日渐消失、用工成本日益高企的形势下，公司依托国家中国制造的政策红利，抓住国内制造业向智能制造转型升级的行业发展契机，结合自身技术和研发上的优势，坚持以研发设计为核心，以市场需求为导向的经营理念，专注于工业生产智能化解决方案的研发和创新，时刻契合市场和客户定制化的需求，不断跟踪下游客户的产业发展趋势并进行前瞻性的技术研究，在夯实光伏领域竞争优势的基础上，进一步扩大公司产品及服务的应用领域的同时，在光伏电池、汽车精密零部件、电子及半导体、食品医疗四个领域全面推进智能制造整体解决方案的实施。此外，公司发挥已有的客户和品牌优势，积极推进公司产品品牌化建设，努力将公司打造成技术领先、产品服务贯穿工业生产全过程、具有品牌影响力的智能制造整体解决方案提供商，推动制造业向更柔性、更智能、更高效发展。
(三)经营计划
1、研发中心计划
公司将实施建立研发中心，购置先进的研发设备、研发设计软件和检验检测设备，加强研发设计团队建设，落实以研发设计为核心的经营理念，优化主动式和响应式两级研发设计体系，推进研发设计流程参数化和模块化，并引进高端专业技术人员，推动公司与国内外重点院校、科研机构建立深度合作关系，切实提高公司研发能力，进一步巩固公司在行内各专业研究领域中的地位。年公司与同济大学机械与能源学院共同建设同济-罗博特科智能制造研究中心,深入开展汽车精密零部件智能生产线设计与分析、数字化设计等基础领域技术问题的研究。年，公司与哈尔滨工业大学航天学院成立产学研基地,双方合作针对光学领域在科学研究、教育教学、人员培训等校企产学研方面开展全面合作，为公司的研发项目提供设计、试样和检测等全方位支持，加快新技术的实际应用和产业化速度，进一步提高研发效率和研发质量。
2、服务水平提高计划
公司将建立包括售前、售中和售后的产品服务水平内部评价标准，并制定相应的制度，通过制度考核机制来促进产品服务水平的提高。由于公司提供的工业生产智能化解决方案技术含量较高，下游制造业客户对于售前的项目接洽、售中技术支持和售后的维护与保障都有较高的要求。售前阶段，公司主要以营销服务为主，加大重点销售区域和重点产品的销售推广力度，针对重点客户实行定向营销，提高营销的针对性和时效性；售中阶段，公司主要以技术服务为主，技术人员实际走访客户生产环境，与客户就方案设计、技术参数、交货周期等具体需求进行沟通和规划，并给出相应的解决方案，从而提高方案设计的准确性；售后阶段，公司将建立一支专业的售后服务团队，针对重点客户，实行专人跟踪服务，提高客户需求响应速度。公司的售后服务团队不仅为客户提供产品安装、调试、维修等服务，也积极与客户就提高工业生产过程柔性化、智能化和高效性方面开展进一步合作，挖掘客户潜在需求。
因此，实施服务水平提高计划将有助于企业核心竞争力的提升，提高客户对公司品牌和产品认可度。
3、人才战略与人员扩充培养计划未来三年，公司将持续引进高素质的人才，包括各类中高级专业技术人员，尤其是重点引进在相关专业领域具有专业技术特长的高级技术人员、管理人员及营销人员，并不定期通过高等院校招聘应届毕业生，以保持专业技术人员合理的年龄结构和知识结构。通过持续加强人才梯队建设，不断优化薪酬待遇和晋升机会等方面的制度，形成更科学、有效的激励机制，以满足公司高速发展的需求。公司将进一步不断优化人才结构，注重协调研发、管理和营销人员等方面的人员比例，按照专业背景和技术特点，进行科学合理地配置。
4、再融资计划
本次募集资金到位后，公司资本结构得到了一定程度的优化。未来公司将以股东利益最大化为原则，合理运用从资本市场募集的资金，服务于公司的经营与发展。
(1)公司将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、合理的回报给投资者以持久的信心，保持在资本市场上持续融资的能力，并将根据发展需要和资本市场状况适时实施再融资。
(2)公司将结合募集资金到位情况和公司整体发展战略，设计股权融资和债务融资相结合的融资方案，选择灵活的融资方式，积极开辟新的融资渠道，有效控制资金成本，保持合理的资产负债比例，保证公司持续、稳定、健康发展。
5、募投项目建设计划
公司年初已经成功发行上市，相关募集资金已经顺利到位，公司将快速稳步推进关于工业4.0智能装备生产项目和工业4.0智能装备研发项目两个募投项目建设工作，争取早日建成投产。通过添置先进的研发设计软件、高效率的自动化生产线和精密的检验检测仪器，进一步提高研发设计环节的效率，增强装配加工环节的柔性化，提高检验检测环节的准确性，从而进一步增强公司的市场竞争力。
(四)可能面对的风险
1、宏观经济波动及产业政策变化风险
公司是一家研制高端自动化装备和智能制造执行系统软件的高新技术企业，产品可广泛应用于光伏电池、电子及半导体、汽车精密零部件、食品药品等领域。但报告期收入主要来源于光伏电池自动化设备，其市场需求受宏观经济和光伏行业自身行业周期的影响较大。若宏观经济或光伏行业景气度降低或新增产能过剩，可能会影响下游客户对公司设备的需求，进而影响公司经营业绩。
随着光伏产业技术的不断进步，光伏发电成本逐年下降，但与传统能源相比，现阶段光伏发电综合使用成本在大部分地区仍旧较高，光伏产业的发展一定程度上还需依赖政府政策的支持。近年来，欧洲国家的光伏产业政府投资环境已较为成熟，其补贴政策逐步削减，而自年下半年开始，中国、美国和亚洲国家陆续推出一系列政策支持光伏行业发展，光伏市场在政策利好的情况下增长迅速。但若各国调整其对光伏行业的补贴政策，会对我国光伏行业的市场需求和行业景气度产生较大不利影响，进而影响公司的经营业绩。
2、技术风险
(1)技术无法持续创新的风险针对公司所处的行业特点和未来下游应用市场的发展趋势，公司通过自主研发，成功开发了多项核心技术，在提高产品使用性能和生产效率的基础上有效降低了生产成本，使得主营业务更具有市场竞争力。假如未来公司不能准确把握行业和技术发展趋势，或无法确保持续的行业技术先进水平，进而不能实现产品持续的技术进步，公司的竞争力和盈利能力将会被削弱。
(2)技术人才流失及核心技术外泄的风险
稳定、高素质的研发团队是公司长期保持技术领先的保障。公司历来注重对人才的培养、引进与管理，并为此制定和建立了有效的人才引进、培训、考核与激励的办法，公司为研发人员提供了良好的发展平台与科研条件，但未来不能完全排除研发人员流失的风险，从而可能对公司的生产经营造成一定影响。同时，公司拥有专利数量较多，虽然制定了相关的技术保密制度以防止核心专利技术外泄，但仍无法排除核心技术泄密的风险。
3、财务风险
(1)应收账款无法收回的风险
报告期末，公司应收账款净额为21,.44万元，占同期流动资产比重为28.49%。随着业务规模的不断扩大，公司应收账款逐渐增加，但报告期末公司应收账款账龄结构良好，且主要客户均具有良好的信用。尽管公司一向注重应收账款的回收工作，但仍不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，由此对公司的经营管理将产生一定压力，进而对公司的经营业绩产生影响。
(2)存货规模较大的风险
报告期末，公司存货账面价值为35,.22万元，占期末资产总额的比例为40.66%,其中发出商品占存货的比重为71.89%,占比较高。公司存货账面价值较高主要与公司的产品验收周期相关，一般情况下发出设备会存在一定的验收周期，在客户未验收之前，该部分产品只能在存货中反映，这较大程度上影响了公司的存货余额。由于公司的定制产品具有较强的专用性，若下游客户取消订单或延迟验收，公司可能产生存货滞压和跌价的风险，从而可能会对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。
4、募集资金投资项目风险
本次募集资金拟投资于工业4.0智能装备生产项目和工业4.0智能装备研发项目。上述项目的实施过程中，有可能因为不确定的因素，影响项目的建设过程和实施进度。募投项目达产后，公司产能将大幅增加。公司对本次募集资金投资项目做了充分的市场调研与行业分析，并且计划通过加强组织管理、人才激励、市场营销等一系列措施来消化新增产能。鉴于当前智能设备的市场需求较大，公司也具备较强的市场竞争力，公司认为新增产能可以得到较好消化。但是，本次募集资金投资项目需要一定的建设期和达产期，在项目实施过程中及项目建成后，假如国家政策、市场环境、行业技术及相关因素出现重大不利变化，则可能导致公司本次募集资金投资项目新增产能无法完全消化，从而给公司经营带来不利影响。
5、快速发展引发的管理风险
随着公司股票发行和上市、募集资金投资项目的逐步实施，公司资产规模、原材料采购规模、订单规模将迅速扩大，生产及管理人员也将相应增加。若公司的管理制度和管理人员配置未能跟上公司内外环境的变化，将给公司带来不利影响。
