钱江晚报·小时新闻通讯员陈旻
近日，针对恒丰银行总行研发的“活期通”单位外币存款产品，杭州分行结合浙江义乌市场采购贸易方式的区域特色，通过批量获客方式抢占客户资源，利用我行利率优势，与义乌地区多个市场采购贸易商签约外币“活期通”存款产品。
浙江义乌地区作为全国小商品集散中心，是万家中小企业开展国际贸易的重要窗口和平台，针对其量身定制的“市场采购贸易方式”是浙江地区外贸特色，更是全国专业批发市场国际化的“样板”模式。对此，杭州分行积极对接当地外汇局、商务局等相关部门，进行走访调研，对市场采购项下客户进行深入分析，通过市场采购贸易联网信息平台批量获客，不断积累市场采购贸易客户资源。经调研了解，年1-8月，义乌市通过市场采购贸易方式出口额达.6亿元，占义乌出口总值81.5%，市场采购贸易已成为义乌外贸出口的主要通道。
“活期通”产品一经推出，分行即对该类客户进行深入挖掘，利用“活期通”产品的高收益及灵活性的特点，已营销38户市场采购贸易商到分行开立外币结算账户，并陆续与多个市场采购贸易商进行产品签约，增加分行结算存款沉淀并带动结算量近万美元。
据悉，恒丰银行杭州分行“活期通”单位外币存款产品因较强的稳健性，增长的可持续性，成为全行存款来源的新增长点。杭州分行迅速将义乌地区营销经验推广至辖内其他地区，顺利与台州地区医药行业龙头企业进行签约。下一步，杭州分行将进一步深入一线，加强对不同区域中目标客户的营销与挖掘，以交易银行现金管理类存款产品为抓手，批量获客同时，提供个性化金融需求的现金管理方案，做出区域特色，积极服务地方实体经济建设。
