治疗头部白癜风的有效偏方 http://www.jpm.cn/article-89310-1.html5月18日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，商务部*组书记、部长钟山出席会议并回答记者问题。“我国今年对外贸易面临的挑战前所未有”，会上他的这番发言，再次指出了外贸企业面临的严峻挑战。
另一边，为了打开销路，外贸工厂最近几个月以来，一直努力探索此前并不熟悉的国内市场。在国内市场的开拓中，外贸工厂在危险中发现机遇。
前所未有的挑战
浙江飞剑工贸代工的保温杯产品
据商务部最新统计，今年1至4月，受疫情影响，中国进出口总额9.07万亿元，下降4.9%。其中，出口4.74万亿元，下降6.4%；进口4.33万亿元，下降3.2%；贸易顺差亿元，减少30.4%。服装、玩具等七大类劳动密集型产品出口下降10.2%。江苏、浙江、广东一带作为外贸出口的重要地区，大多数企业面临着商品积压的或叫停的难题。
浙江飞剑工贸有限公司公司做外贸代工已经有16年，为星巴克、HydroFlask等品牌代工生产保温杯。其外贸订单长期稳定在业务订单总量的80%左右。受疫情影响，今年3月份开始，约有30%的预计销往北美和欧洲的海外订单都被取消或被叫停。
东莞普莱雅纺织有限公司，此前主要给Zara、CK、Polo、GAP等国际服装公司代工针织衫，疫情期间，做完的订单就只能放在仓库，其他没在做的订单已经全部取消了。一共大概有万件，做了发不出去的有万件，还有万件是全部取消的。“由于海外订单的减少，工厂70%到80%的工人都已经放假了。如果没有内贸订单，工厂很可能撑不到现在的。”
出口的受挫使得外贸企业不得不对内开拓市场，寻找销售出路。
线上发力线下渠道有限
电商为转向国内市场的外贸型企业提供众多便利条件。阿里巴巴今年推出的扶持中小企业的“春雷计划”，五大方面有两项涉及到外贸型企业：帮助外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销。国内最大的内贸批发平台阿里巴巴的数据显示，3月入驻该平台的外贸工厂新增数环比增长60%，其销售则出现了近%的环比增长。该平台近日上线了数字化“外贸专区”，计划在今年内推动50万外贸企业实现亿内贸线上批发交易。4月平台的交易额已超亿。
阿里上线的数字化“外贸专区”
在入驻线上平台，开通自己的销售渠道之外，外贸公司还积极利用电商的营销推广手段，如直播、内销会等，主动与市场建立联系。
与线上平台火热形成对比的是线下销售的冷清。目前，传统的义乌商贸城等线下批发渠道并依旧在恢复之中。以往，每年春夏之交和七八月份举行的线下订货会，是国内线下销售的重要渠道，今年，这种订货会基本上也全部取消了，经销商没办法来工厂实际看货。这也意味着多数的外贸企业只能通过线上拓展自己销售的渠道，进行自救。
对转型的外贸工厂而言，最大的难题在于，他们要开始做营销渠道、开店，获取并分析买家的数据，但其原有的能力主要是停留在生产能力上。此外，在大量外贸企业转战内贸过程中，“供应严重大于需求”的买方市场必将形成，如何与内贸公司分享市场蛋糕也成为它们头疼的难题。
回到消费市场实现工厂升级
广东金辉刀剪股份有限公司的车间
内销的转向，使外贸公司更加深刻地了解了生产的需求，为它们业务转型提供了宝贵的实践经验积累。青胜家居是泉州德化一家园艺器具生产企业，公司原本有三成产品外销，海外订单骤降后，公司只能在淘宝等电商平台拓展国内市场。通过研究相关平台的销售大数据，再进行消费者反向定制，这家企业在疫情期间获得了意料之外的增长。
“通过数据分析发现，我们产品的消费群体主要是年轻人，器具造型上更喜爱简约的‘小清新’风格，在功能材质上则注重排水透气功能，所以我们在原料和技术上做了相应的调整改进。”依托反向定制的优势，疫情期间，青胜家居卖出了10万多个定制花盆，有效对冲了海外订单的缺口。
国内消费市场的数字化则大幅降低了工厂自建品牌、打通销售渠道的门槛，端到端的链路去掉了层层转包的大量无效链路与中间商，为终端消费者提供了更低价的商品，也为工厂保留了更高的溢价。
以广东的金辉刀剪为例，金辉代工的德国某款双立人刀生产成本在30元左右，作为代工方它大约只能有5-10元的利润空间，而其终端的零售价约为元。同样技术生产的自主品牌的刀具，则可以在38元到80元之间自主定价。
今年一场线上销售会，金辉刀剪自己的产品很轻松地突破20万，这也坚定了金辉转内销的决心，为此它们建立了名为“厨立方”的内贸品牌。
