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直播间的冷启动
线下厂店的效率将高于电商企业
很多人会不可思议：怎么可能呢！这些线下厂店电商都不会做，怎么会做抖音？
电商企业懂互联网，网感好，怎么可能输给线下厂店？
A平台成功的思维模式，在B平台将成为诅咒。
义乌的一位朋友告诉我，当地赫赫有名的淘系团队，做抖音没做起来。为什么呢？
把抖音当淘宝做，一进场，就花70万砸一个直播间，没砸起来，放弃。
传统电商的思路：追求流量性价比，追求ROI，追求当天买的流量，马上要算清楚赚了还是亏了。
这种思考方式，就是流量思维，永远在追逐最便宜的流量，寻找各种流量洼地，这种“冲浪选手”的思维在抖音行不通。
反观线下店厂，通常更有耐心，有长期经营的思维。
比如：线下便利店开业，都知道1元送鸡蛋，或者推出低价引流品，赔钱不要紧，先把人气搞起来。
这个思路恰好符合抖音的算法逻辑，你的直播间互动越多，下单越多，我给你越多流量。
所以你会看到这样的场景，一个从没做过电商的女装店老板娘，两周就能做到直播间人在线。
线下工厂，则成为了年抖音直播的最大黑马。
他们通常以某某工厂店为抖音名，头部企业月销万以上，腰部企业月销万左右，丝毫不逊于电商企业。我给他们起了个名字——厂播。
昨天我见了一个工厂老板，做糕点厂播，月销多万，我问他怎么做起来的？他说“我也不知道，播着播着就有人来买了。”
面包工厂直播
厂播为什么如此火爆？从转化漏斗上拆解，有两个原因。
第一，点击率高。
影响直播间流量的第一要素，是点击率。顾客刷到直播间画面后，只有点击进去，才算一个流量。常规直播间的点击率只能做到2-3%，优秀的厂播可以做到5-8%以上，为什么呢？
因为新鲜！多少人在工厂里买过东西呢？一看到就觉得有趣，要点进去一探究竟。比如糕点厂的醒发箱，美妆厂的乳化机，都让顾客开了眼界。
第二，转化率高。
人民群众对工厂货有默认心智，觉得是源头产品，价格实惠，“没有中间商赚差价。”
顾客点开购物车，一看价格确实便宜，迅速产生购买冲动。
其二，很多工厂规模很大，直播场景能快速建立信任感。
几千平米的厂房，上百个工人在劳作，没见过的生产设备，以及不断运转的流水线，在厂长看来稀松平常，在顾客看来却是实力的象征。
内心活动是：这家工厂挺大的，应该不会太差。这比主播说什么话术都管用。
高点击+高转化，在抖音就是王牌。为什么呢？
抖音在推荐直播间时，会综合考量一个直播间，包括点赞率、
