违反常识,却很正确创业就是要细分垄断 [复制链接]

李开复、汪华、傅盛他们写了一本书，《创业就是要细分垄断》，在书里面，提到了一个和常识不同，却又十分有用的观点。讲的是创业就是要做垄断。

里面有一个提法非常好，就是幂率定律，这个定律从数学上解释了企业竞争的发展状态。

这个定律说的是，10%的企业赚钱，20%的企业一般般，70%的企业生存艰难，和美团王兴说的是一个意思。

在互联网上，这个定律表现的更加明显，第一名可以吃的盆满钵满，第二名就马马虎虎，第三第四名就不行。俗话说的不三不四。

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建立根据地

创业公司的特点就是资源少，能力小，能力不可能凭空提上来，那怎么办呢？

就是要寻找狭小的领域，实行降维打击。

就是在这个领域里有五倍十倍以上的兵力，再占据绝对的主动。

虽然这个领域非常小的，但是这个是我发展的根据地，这块地是我的。

建立一个根据地，又建立一个根据地，又建立一个根据地，然后把根据地各个都连起来，自然就是一大片的领域。

在《创业就是要细分垄断》这本书里举了亚马逊的例子，从卖书开始，逐渐拓展到别的品类，京东从卖3C产品开始，逐渐拓展到别的品类。

其实淘宝也是一样，不是一开始什么都做，淘宝最开始主要做的是女装，从女装开始作为根据地，开始扩展天下。

虽然他们所处的领域不同，但是他们的选择思路都是一样的，都是从一个单品开始，从一个小领域开始。

那么是贝索斯喜欢书吗，马云喜欢女装吗，刘强东也不一定就喜欢电器，那为什么会从那里做起呢，因为这是他们占据很大优势的地方，都是从自身当时的条件出发。

刘强东本来就是卖电脑的，卖的不错，把电脑放到网上去卖，对他来说这是多加一个动作，如果你自身没有卖电脑，进入电脑行业了解之后，再了解网络，那就跑的太慢了。

马云到义乌进货，自己都卖过袜子服装什么的，对于女装的利润了解的太深刻了，所以刚开始的店主都是义乌的商人，而且是在线下做生意不行的人，在线下与同行竞争不过，所以试试线上，因为价格便宜，一下子打开了销路。他们做的时候，都是站在自己的现实中的，不会想到居然创造了历史。

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降维打击的条件

所以，找一个极小的领域，就是为了在这个领域里降维打击，为了获得立足点，找到立足点并不是为了停留在立足点，而是看着更大的市场。

既然是降维，就是说你的实际能力在这个领域里是很强悍的，如果在某一个领域里不够厉害，那就把领域缩小，再小也没有关系，要的是你在某一个领域里足够厉害。

如果你选好了极为小小的领域，还是不够厉害，那么就用三个月的时间，用半年的时间，把自己打造的很厉害，例如写篇这个领域的文章，你就成了专家了。

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创业公司三部曲

在书里，系统的提出了创业公司的玩法

对各方面资源极为有限的创业公司而言，想在激烈的市场竞争中站立下来的步是：成为细分市场的垄断者。

不管是资本还是很好人才，追逐的永远是行业里很好的企业，第二名毫无意义。

首先，要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足，并且潜力巨大。

其次，抓住时代和行业的红利，通过高速增长实现“小垄断”，抢滩登陆。

然后，在细分领域里建立起自己的竞争壁垒，应对巨头和竞争对手的复制，去扩展更大的市场，从而扩大公司的规模和竞争力。

创业的思路其实适用于每一个人，把自己当成一家公司，自己做自己的CEO，自己为自己打工。

找到自己的使命，集结志同道合的人，并在终身学习的道路上坚定地走下去。

如果有感兴趣的，可以买一本书，仔细读一下。