人物名片
李明，年出生，浙江义乌人，现为义乌体育休闲用品行业商会会长。年，投身商海的他，始终扎根义乌市场，从最初的国内贸易再到出口贸易，搭乘“一带一路”东风，把体育休闲用品卖到了全球各地，向世界展示“义乌好货”形象。目前，义乌体育休闲用品行业商会积极参与社会公益活动，百余家会员企业抱团发展，共同推动行业和市场繁荣。
开放春风吹暖市场全国客商齐聚义乌
年，二十多岁的李明和其他义乌敢想敢闯的年轻人一样，乘改革开放春风席卷全国之际，在位于篁园路的第四代小商品市场——篁园市场开始摆摊，当时的摊位，只有1平方米大小，看上去十分简陋，但摆上从温州、广州等地进的跳绳、休闲扇、儿童智力学习用品，一会儿工夫就挤满了各地来义采购的客商，产品供不应求。
篁园市场一期1万多个摊位，主要经营日用百货、针棉、线带、鞋类、钮扣、眼镜等大类商品。市工商局对市场经营品种实行划行规市，同类商品放在同一地段经销，客商对花色品种、质量、价格等方面“货比三家”，使假货也逐渐失去市场；同时，促使商品系列化、多样化和市场专业化，使商品质量和花色品种不断升级换代，同时也促使商品价格趋于统一。
随着义乌市场的名气越来越大，李明销售的产品种类越来越多，生意红火了，钱包鼓了，李明就花了4万块钱买了一辆本田王摩托车，“当时，在很多人看来，花4万元买一辆摩托车不值得，但我这个人就是喜欢走在别人前面，生意上也是如此。”
年，考虑到原有的篁园市场店铺规模过小，已无法满足商品的展示需求，李明在保留市场摊位的同时，在篁园新村租了两间60平米的沿街店面，成为了首批入住篁园新村的体育用品商家，经营的产品也由原先的跳绳、休闲扇等低附加值产品升级为跑步机、羽毛球、网球、护具等上百种中高端的高附加值产品。店铺大了，产品多了，自然客流量也与日俱增，有从市场老摊位跟过来的老客，也有慕名而来的新客，至此生意走上了发展的快车道。
内外贸联动小商品走向世界
年之前，在市场摆摊时，基本上看不到国外的采购商，做的都是内贸生意。李明依稀记得，中国加入世界贸易组织没过多久，义乌的小商品市场里就出现了越来越多的韩国商人，紧接着就是东南亚的华人和中东的客商蜂拥而来。“我的第一个外贸订单，是一位来自巴基斯坦的客户。”李明对此印象深刻。当时，接到这笔外贸订单时，他十分犹豫，因为之前没有做过外贸出口的订单。后来，双方经过友好交流，再三确认了价格、材料、交货时间、运输渠道、付款渠道等事项，才签订合同。“巴基斯坦的客商在店里采购了一批价值元的货物，手里攥着这张订单，我激动地一晚上没有睡好。因为我坚信，有一个六千的外贸订单，后续就会有六万、六十万、六百万……”。
年9月，义乌国际商贸城三区正式投入使用,并以全新的市场环境迎接各国客商，李明就将店铺从篁园新村搬到了软硬件设施更加齐全的三区市场二楼，店铺也比原先在篁园市场大了一倍，生意也越来越好。经过一段时间的发展，他又买下了四楼总面积平方米的店铺，店里陈列的产品也拓展至百余种，并在体育健身器材的基础上，还引入了更多体育休闲产品。
随着市场外向度越来越高，来李明店里的外商也发生着变化。“来我店里采购的以韩国、东南亚客商越来越多，尤其是韩国客人，只要是‘新、奇、特’的产品他们都乐意采购，客人有时候会直接带着样品要求我们照着做，我们也会联系外地厂商进行打样。”订单量上来了，为了弥补生产制造方面的不足，李明选择与广州、温州的一些体育用品工厂进行合作，互利共赢。凭借这一经营模式，李明很快在外贸领域赚到了第一桶金，这给了他莫大的鼓舞，同时也带动了下游工厂的发展。
近年来，随着网络科技的迅猛发展，电子科技产品越来越受消费者欢迎，李明开始思考起体育用品行业的转型之路。以往店里售卖的体育用品虽然品类繁多，但大多属于中低端的产品，附加值不高，采购对象也以中东、东南亚国家居多，要想实现产品的转型升级，就必须与时俱进，赋予产品科技感、现代感。
一款普通的跑步机最低只需要几百块，但是增添了减震静音、电子屏、手机蓝牙连接等多项现代化功能后，价格可以翻好几倍，一些专业的健身跑步机售价更是高达数万元。瞄准这一新兴市场，李明开始了对店铺产品的更新换代，淘汰了部分较为落后的运动器械，对一些常规体育用品进行了改造升级，并大胆地采购一些新奇的科技健身器材，不断丰富和提升店铺的“科技品味”，迎来了新一轮的爆发期。
抱团发展“走出去”回馈社会献爱心
近年来，体育休闲用品行业作为市场的一个优势行业，发展势头强劲，但行业影响力、集聚力和辐射影响力不足，制约了行业整体竞争力的提高。年，体育休闲用品行业开始抱团发展，由商城集团发起成立了义乌体育休闲用品商会，李明被选举担任商会会长，义乌体育休闲用品行业正式迈入了一个新纪元。
一直以来，义乌体育休闲用品商会积极组织经营户参加义博会、广交会等各项交流展览活动，推动义乌的体育用品品牌“走出去”，把世界各地的优秀的体育产品创意“引进来”。该商会还不定期举行业内交流会，探讨国内外经济、产业发展形势，深入挖掘团队合作的投资意向，研究未来的发展之路。据李明介绍，今年主要的任务是要将工作重心重新转移回归基础的生产制造，要把生产这一关键环节牢牢抓在自己手上，实现体育用品从创意设计到加工制造再到销售、运输全产业链覆盖。
能力越大，责任越大，肩上的担子越重。该商会成员企业在商海打拼的同时，也不忘回馈社会。据李明介绍，近年来，商会多次发起对贫困、偏远山区儿童的帮扶和拥军活动，经营户们踊跃参与，捐钱捐物捐设备，丰富他们的课余、业余生活。
最后，李明衷心地期盼：“希望义乌市场能够不断扩大开放，引进全国各地的人才，让创新的源头活水充分涌流。”
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