导读：优秀的商人，往往诞生于最“兵荒马乱”的年代！
作者〡《未来迹》Nancy山东临沂报道
9月16日的山东临沂，秋高气爽，碧空如洗。
这座素有“北义乌”之称的小城，因发达的小商品批发生意一直商贾云集，诞生过无数激动人心的财富故事。
这一天，来自全国家连锁家门店的创始人以及汉高亚太区副总裁钟经伟、雅芳中国总经理唐悦萍、强生中国销售总监王旭光、妮维雅全国销售总监贾东善、上海家化销售总监朱文杰等国际公司高管，总共近千人突然出现在这个小城。
这在近年来因为受疫情影响，很少开线下会议的化妆品行业显得有些特别。
召集这次聚会的是永之信商贸有限公司总经理林春法。过去的22年里，他将多个品牌的供应业务覆盖到了全国29个省市超家门店，这也让他成为了强生、妮维雅等多个国际知名品牌的全国TOP级别线下经销商。
更让人吃惊的是，在全行业都在唱衰“代理商”的背景下，年至今，永之信在过往的20年里每年都保持了两位数以上增长，年均复合增长率达到15.46%。
坚信品牌的力量
做名品是22年前的创业初心
上世纪90年代，高中毕业的林春法离开台州老家，跟随舅舅在义乌闯荡，五年的化妆品批发成为了他坚定选择投身日化行业的起点。
年，利用信息不透明，做毛利空间高的非知名品牌是当时最赚钱的生意。但林春法在对市面上的产品进行了一番研究和比较后，却萌生了做知名品牌的想法。于是他向舅舅建议，“虽然可能十个点都挣不到，但应该可以越做越长久。”可是这个想法并没有得到舅舅的支持，一腔热血下，林春法决定自己去验证自己的判断。
千禧之年的中秋节前夕，他喝下一瓶酒为自己壮胆，揣着5年打工攒下的几万元，坐了一夜火车北上，扎根彼时批零市场正在勃发的陌生小城——临沂。
抱着做生意就是要讲诚信的朴素理念，血气方刚的林春法将公司命名为“永之信”，从义乌进货，拉到临沂卖。优惠的价格和良好的信誉让永之信逐渐被业界人士口口相传，林春法的生意逐渐有了规模。
永之信商贸有限公司总经理林春法
年与强生公司的合作成为永之信的一个关键转折点。
这是林春法第一次与他心目中的知名品牌直接签定经销合约。而百年强生的企业组织架构、管理体系和培训机制等各方面更是让他耳目一新，并进一步坚定了他做名品的思路。
做名品投资大，利润率低，林春法的选择在当时很多人看来难以理解。但他认为，和大集团做生意能稳健向上递增，而且会倒逼公司不断规范化，倒逼团队不断成长。而这些能让公司持续赚到钱和声誉。
此后，和永之信合作的知名品牌越来越多，汉高、联合利华、上海家化、曼秀雷敦、妮维雅、雅芳、舒适达接踵而至。
尽管生意越做越大，但因为林春法为人谦和、诚信务实，业界也因此亲切地称其为“小林哥”。
对于一个走南闯北的商人来说，成功并没有窍门，都是靠点滴积累获得，但在关键节点的抉择往往决定了公司的生死。
在批发业务整体走向式微之际，洞察到化妆品店渠道勃发趋势的林春法决心加速开拓CS渠道客户。
而前期已经积累起来的“货品正、价格好”的口碑，让小林哥在CS这个本就充满人情味的渠道快速铺开，并结交了惠之林蒙裕平、金梦妆李金林等一批头部连锁“铁哥们”。
在国际公司“联合生意计划”（JBP）的带领下，林春法在战略规划上显得更有前瞻性。自年起行业有“零售寒冬”的提法起，CS渠道的生态开始加速转变。嗅到寒意的林春法在年提出“精耕、拓客、增渠、引品”的改革方针。
除了深度挖掘存量市场，他提出“一天一客”计划，每年目标是增加个客户，网点增加个才有安全感。在渠道拓展方面，看到机会就去延展。年上半年，永之信接下了强生大宝的河南省代业务，并涉足了团购、新零售等项目。年新增合作品牌36个，贡献了5.4个点的销售占比。
年至今，永之信在过往的20年里每年都保持了两位数以上增长，年均复合增长率达到15.46%。
却顾所来径，苍苍横翠微。
林春法告诉《未来迹FutureBeauty》，品牌是支撑永之信前行的力量所在，伴随着消费回归理性，高知名度品牌和高性价比产品是未来的市场主流。在永之信样板店陈列中，孩儿面家清系列全国包销、妮维雅洗面奶全国独家、冰希黎香水套盒全国专供装、雅芳香水礼盒、香薰全国独家销售，东洋之花手霜套装专供套装、大宝新上市的B5系列、古方红糖全国专供装等产品吸引了不少门店老板的驻足咨询。
永之信希望打造“有名有利”的供货模式，计划这些产品的合作供应都做到区域唯一。
相信科技的力量
以数字化帮门店赢得30%+增长
，新冠疫情进入第三年，无论是零售大环境还是美妆行业都发生了巨变，永之信开始进一步拓展业务范畴，不断探索新商机、新模式和新玩法，在赋能合作伙伴的同时增强自身的商业价值。
5月20日，永之信推出永恵供应链作为战略合作项目。这个项目以传统知名品牌为核心、进口商品、国代商品、专属商品、名品定制供应到抖音、小程序等互联网工具的灵活运用以及促销服务、人员培训等一系列服务。从试点情况看，可帮助合作门店提升销量的幅度在30%-%。从试点情况看，可帮助合作门店提升销量的幅度在30%-%。
据林春法透露，以合作门店贵人洗化为例，在该升级计划下，3天实现销售额12万元，5天销售额突破20万元，14天销售额达到57.8万元。
据了解，截至目前，参与该项目“年门店升级计划”的客户数为72家，门店数量个，涉及江苏、山东、陕甘等十个省份，而这些店铺基本都是基础薄弱、亟需升级的乡镇店。永之信的计划是今年开拓到家，明年6月30日之前至少开拓出个网点。
“相信科技的力量，永之信是一个数字驱动的公司。”对于这一系列调整和扩张背后的支撑点林春法如是说。
据了解，永之信已经成立了专门的数据中心，每个月、每周甚至每一天都统计和复盘客户数据。在永之信的数据中台，每天会产生10万+SKU的往来数据，链接-个客户。林春法强调，“我们不是躺赢，增长都是通过数据得来的。数据会驱动永之信走向更大的未来”。
年上半年，永之信就升级了1万多平方米的标准化、现代化的超级物流系统，打通了后台的支付系统、下单系统，让公司的业务和运营数据化。
“好的企业从不看天吃饭”，在林春法看来，消费需求其实一直在那里，疫情加快了消费习惯的变化，作为渠道商要顺势而为。
为了帮助门店优化库存，降低库存压力，永之信还推出了小程序，与客户共享库存，让使用小程序的门店客户享受一件代发。除了
