天下网商丁洁
编辑李丹超
编者按：
商人的世界，“勿以利小而不为”。小，可以是小商品、小老板，也可以是小企业、小市场。但小未必不可以博大。一根吸管利润8毫，有人年销2亿；一根筷子几毛钱，有人做到上市。看似不起眼的小生意，闯入市场缝隙，同样能成为塔身之钻石。
《天下网商》推出“了不起的小生意”栏目，探秘“蚂蚁商人”的韧性和机敏。
在义乌，每个人都不会避讳是为了钱而来。
这片善于滋长草根梦想的土地上，诞生过“吸管大王”“筷子大王”，是全球最大的小商品集散中心。年，这座总面积.46平方公里的中国县级城市，创造了92.9亿件的快递业务量，数量占全国的10.8%。
逆袭者的故事、掘金者的机会，无数普通人对这片土地心驰神往。
6月底，《天下网商》走访了位于义乌的几条库存街。它们和义乌国际商贸城相距不过几里，生意的逻辑却截然不同：这里没有发达且成熟的电商网络，但却在淘特、抖音、快手等平台拥有着自己的一席之地；这里没有装修考究的门面，但每天门庭若市，来者时而上演抢货戏码，守店人则在货物上手写四字：谢绝还价。
这些守店人更准确的称呼，是库存“猎手”。他们密集围聚在义乌五爱库存街、八足塘、朱村等城中村，构建起一个庞大的“便宜货市场”。
“亿元哥”张大爷正是“猎手”之一。这位56岁的大爷，曾负债千万，又受了情伤，如今他是五爱库存街的网红。每天，都有追逐流量的人慕名而来，他对这些镜头是有好感的——短视频的流量曾为他卖空库存，足足20吨的货。
1元一件的衣服、按吨称重卖的饰品……口袋揣个块或许就能东山再起，这里是草根创业者的天堂。
“大爷，您这一年（赚的）有几个亿吧？”一位来自河南的买家边看货边问。
“几个亿是我的梦想。”张大爷笑答。
“暴走”的库存
傍晚，一辆13米长的大货车停在五爱库存街14栋“买全球卖全球ok”的档口。几位小伙子将店里堆得像个小山丘似的衣服，一件件塞进绿色蛇皮袋里，再把撑满的蛇皮袋扛上货车。
对面门店的几个老板打着扑克叼着烟，“远观”着这略显“壮观”的场景。
这是发生在6月底的一幕：一位新疆买家看中了几吨夏季T恤，他花费不到十万块，将张大爷整个店铺“掀了个底”。
这样的“壮观景象”时有发生。张大爷告诉《天下网商》，他的另一个档口，因为冬季货较多，还堆着几座“山丘”，但没多久，那里也被搬空。“我这里的流通性很高。”说这话时，大爷嘴角不自觉上扬。
张大爷的档口不缺生意，只有不够卖的货。买家们之所以慕名而来，是因为他的衣服足够便宜，几乎全场1元一件，有些甚至2元/斤。价格是库存街的重要竞争力，也是每位档口老板的“生存本能”。
不过，要在这上千个体户扎堆的库存街闯出一条路，还得豁得出去：这位56岁的老爷子把自己的头像印在了门店招牌上，并取下一个响亮的slogan“买全球卖全球，一元一件，张亿元”。在扎堆以“XX服装尾货库存”为名的库存街上，“张亿元”一下有了个性。
他的朋友圈里，每天滚动着的都是大卡车上货卸货的视频，还有不少人守在他的店门口，等着他新到的蛇皮袋“开箱”，以第一时间抢货。
和身处库存街的其他店主一样，“张亿元”也习惯把店面两头的卷闸门全天保持拉开状态，方便买家进入。
《天下网商》和张大爷交谈不过20分钟，一位在河南做仓播的买家抽着烟走了进来。
“不能抽烟，把烟灭了再进来，这里面都是衣服，风这么大，点着了还得了。”虽然是便宜的库存货，但张大爷安全意识很高。看着张大爷略显严厉的神情，抽烟的买家立刻掐灭了烟头。
“这里是3块钱一件的棉衣，有件，皮草稍贵一些大概10块一件左右，还有那些裤子是2块一件。”这些货价，张大爷一天要报无数遍。“前几天刚卖掉20吨共8万块钱的货，所有的货只要凑够1万块就包邮。”
等张大爷全部介绍完，这位买家已经略显“心动”地坐在板凳上攀谈细节。
草根追风者
张大爷本是山东临沂人，来义乌已经20多年。
还是小伙子的时候，他赤手空拳来义乌做配饰生意，还开了个小厂。然而因为年轻急于求成又缺少做生意的经验，他最终交了几千万的学费。张大爷补充说，自己一度还被骗了感情，赔了钱又失了爱。
失意于义乌的张大爷，决定在这片土地重振旗鼓。有人说，跑来义乌创业的草根，10个里有8个都欠着债，但这座城市的魔幻之处在于，你永远可以在这里找到机会打场翻身仗。
张大爷最早在义乌篁园市场嗅到了库存生意的苗头。那时候他做服装生意，打出了10块钱一件的广告，发现这招不错，就推出了“5元一件”“3元一件”。后来他心想：我能不能做全世界最便宜的1元一件的库存衣服？
同样因为失意来义乌打拼的，还有广西女孩西西。这位漂亮的女孩曾在老家做过服装生意，一连开了几十家连锁店，也创业开过咖啡馆，谁知年服装店倒闭，欠下几百万外债。
随后，她只身一人来到义乌，打算忘掉一切，重头来过。
她的第一站是义乌北下朱村。这里被称为“网红直播第一村”，靠着“世界小商品之都”的海量货源，夜里灯火通明、叫卖声不断，创造了一个个财富梦想。
西西记得，自己当时在北下朱来回逛，从早晨8点一直逛到晚上12点，看着大批追逐流量的人在这里做直播、拍短视频，她帮店家老板收摊开铺，寻找能活下去的“救命稻草”。最早，也是靠着在北下朱习得的直播技能让她赚到在义乌的第一桶金——元。
转行库存生意，是她从主播直播间里看到的商机：那些堆积如山的、按斤售卖的小商品，经常是抢手货。于是，她转战距离北下朱15分钟车程的八足塘库存街，开启自己的库存“猎手”之路。相比于五爱库存街，八足塘更便宜、定位更低端，也更适合她这样的低成本创业选手。
同为库存“猎手”，内部也有自己的排位：在这一行，谁离货源更近，谁就能手握更大的话语权、挖掘到更大的财富密码。
比如张大爷属于一手货源商，他的货大都直接来自工厂。能有如今的地位，凭的是他当年两条腿一点点跑出来：浙江、江苏、广东，哪里做服装，哪里就有张大爷的影子，杭州的四季青、九堡，广东的东莞、虎门，江苏的常熟……在工厂扎堆的产业带，他一家家询问老板是否要出库存、尾货，“有的老板卖，有的不卖，卖给我了，我就能赚钱。”
现在，库存街的货源不仅有工厂尾货，还有外贸尾货、电商尾货等。
这一行，货不等人。通常一个电话告知你有货，就得立即奔去看货，不然就会被同行抢走。一天深夜，一个电话吵醒了正打算休息的西西，但听到有“好东西”，她毫不犹豫地出门看货，甚至睡衣都没顾上换。
“每天都在找货，或者是去仓库、去工厂的各种路上，这行很苦。”张大爷说，但相对的，库存“猎手”也更能体会到苦尽甘来的意义。
更多的“猎手”段位更像西西，他们的货，有一线工厂货源，还有部分货源来自同行和中介。
各市场窜货在库存界再正常不过，五爱的老板也会来朱村、八足塘采购。前年，西西在同行处入了货，一斤耳环，13元的白菜价，今年一度涨到70元/斤，这从侧面印证库存奇货的抢手。“收一箱耳环花多块，批发出去能卖元。”
西西收来的库存，左一的包才卖几块钱
库存买手进货也像一场豪赌。“就看一车水分有多少了。”西西说，几十万件的货有残次品是难免的，这也正好成了砍价的点，西西一般会在货主的价格上再减掉10%-15%。
她乐于展示自己的“战利品”：25元收来的鞋，商场要卖元；1元的可乐冰袖，电商最低能卖19.9元；3毛钱的蕾丝内裤，她觉得不错留了20条寄给家人……
她告诉《天下网商》，自从做了库存，她全身上下穿的加起来没超过10元。
理货中的西西
年出生的东北人东子去年4月才入行，作为一位新手，他更多依靠中介推货。在此之前，他做了10年淘宝，后来又回老家开倒挂车，离了婚想换个环境再来过。
他认为库存这行最吸引他的是拥有定价权，“进价1块，卖出去的价格随我定。”这个行业也有很阳光的行规，比如不欠款，买卖双方出货了就给钱。“干库存，你能小富即安，也能大富大贵。”
流量密码
作为一个第一次来五爱采购库存的人，30岁的小云很快就融入了这个环境。
在这里，跟店铺老板“交个朋友”是件很容易的事，每家每户都把手机号和
