个人名片：现任浙江尚绒文化创意有限公司董事长、中国义乌玩具行业协会会长、中国小商品城玩具商会会长，年创业至今，自产自销毛绒玩具，主要销往国内各大连锁商超、电商平台等。
提到毛绒玩具，人们马上会想到呆萌、可爱的形象。但对于骆剑峰来说，毛绒玩具是他生活的一部分。从20多岁开始接触毛绒玩具以来，骆剑峰就一直和毛绒玩具有着解不开的“情缘”。
而据此前一份权威调研报告显示，我国14岁以下的少年儿童及婴幼儿接近3亿人，加上喜欢玩具的成年人群，已构成庞大的玩具消费群体，我国毛绒玩具消费额正以每年20％以上的速度递增，到年将突破亿元。这个众人眼中的“小玩具”，在深耕多年的骆剑峰手上却玩转出“大产业”，并在稳扎稳打下，一路前行。
从小打小闹到蒸蒸日上
父辈们鸡毛换糖，自主创业的骆剑峰却偏偏爱上了玩具。年，他在篁园市场租了个摊位，起初卖的是市场上最畅销的电动玩具。人家整箱卖货，骆剑峰五个、十个也乐意卖，不管一天能赚多少钱，心里也是美滋滋的。和大多数创业初期的小青年一样，生存是他当时唯一的念头。
在偶然的机会下，骆剑峰发现了毛绒玩具的这一市场空白。于是，抱着尝试的心态，抱了5万元钱，前往当时盛产毛绒玩具的扬州进了一批货。令他惊喜的是，这批货很快一售而空。这也促成了他从销售电动玩具向毛绒玩具的转型。
2年，在专业街几经波折的骆剑峰在国际商贸城安家落户。不满足于9平方米的店铺，骆剑峰还前瞻性地花了大价钱在一区东辅楼买下了平方米的店面房，成了首批进入一区东辅房的市场经营户。
“玩具不同于其他商品，9个平方的空间根本展示不了太多产品，玩具也叠得小山一样。有了东辅房的店面，可以把产品按秩序、按品类摆放，客户走进来一目了然。”骆剑峰说。正是有了这个前瞻性的做法，骆剑峰的生意得到快速发展。
也正是在这一年，骆剑峰开始接触到了外贸订单。对于第一个国外客户，骆剑峰依然记忆犹新。那是一个在巴拉圭开超市的客户，在逛了多家店铺都不满意，却在走进骆剑峰店铺后直接下了两个货柜的订单，并且之后还追加了订单。
既做国内生意，又有外贸订单，看着生意的蒸蒸日上，骆剑峰也不再满足于小打小闹，从普通贸易商向企业生产商转变。
不过这个转变却是从一场意外开始的。7年，骆剑峰的合作生产商工厂发生了事故，设备损失严重。本可以弃而再择其他加工厂，但骆剑峰却选择入资合伙重新开始。新的生产设备，新的流程再造，新的研发团队，因祸得福下，骆剑峰的规模化生产玩具之路迈出了第一步。
在同一年，随着外贸生意的萎缩低迷，国内消费市场的兴起，骆剑峰也再一次调整了销售战略，改外贸转内销，并专门针对国内客户开发产品。
“前店后厂”的贸易方式，加上战略的调整，在8年全球金融危机时，骆剑峰的企业不仅未受影响，反而供不应求。
从线上线下到拥抱IP
从线下走到线上，骆剑峰每一次的战略决策看似有意为之，却步步都是遵循市场的规律。
“外贸生意不好做了就尽量少做，网上消费的群体多了，自然我们也从线下走到了线上，虽然这一步迈得并不顺利。”骆剑峰说，刚进入线上平台那些年，一直亏损。但即便如此，他依然坚持了下来。
一只哈士奇的毛绒狗，线上一天的单品订单量达到0多件。这在传统的贸易中是无法想象的。骆剑峰说，传统贸易偶尔一天也能达到一万多个的订单量，但没办法做到像线上这样每天稳定出单。尤其是春节期间，喜庆玩偶的线上采购量更是供不应求。
然而，对于玩具而言，线上平台若要得到大发展，离不开自带流量的IP带动。一提起国外的玩具，迪士尼、hellokitty、哆啦A梦等流行多年的IP，数不甚数。嫁接IP，提升产品附加值，是在面临同质化、产品质量不稳定和品牌效应附加值低的行业环境下，骆剑峰谋求更加广泛的转型升级的新的跳板。
年，骆剑峰获得了国际IP的品牌生产销售授权，也让这些国际IP从“高大上”的商超走进了寻常百姓家。“以前在商场卖多元的hellokitty毛绒玩具，通过我们的生产，只要30多元。”骆剑峰说，当时有不少人疑惑，嫁接了国际品牌，不应该把产品价格提升吗？可他却有着不一样的认知：在保证质量的前提下，提高国际品牌的性价比，不仅可以更好地推广国际品牌，对其未来的销量也是一种保证。
与国际品牌IP的成功结合，进一步坚定了骆剑峰拥抱IP的决心。在他看来，从国外成熟玩具行业的发展经验来看，玩具与动漫、影视行业结合是玩具行业发展到一定阶段后的一种创新盈利模式。成本上升导致传统的玩具制造利润空间受压缩，行业需要寻求新的附加值。而玩具与动漫、影视行业相结合，能为玩具注入文化内涵，消费者为其中的文化形象愿意花费更多的支出，玩具产品的附加值明显提升。“电影《超能陆战队》大白是我第一个获得授权的影视行业衍生品，也让我首次尝到了与影视行业衍生品结合带来的‘甜头’。”骆剑峰说。
当然，在与IP结合的同时，骆剑峰也致力于打造自主品牌“尚绒坊”，每年投入多万元用于产品研发，每隔几天就有新产品上线，并注重知识产权的保护。“自主设计、自主研发、自主生产”的品牌发展之道也逐渐成了其另一发展“密码”。
