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在数百万淘宝卖家各自的奋斗史中，最多的，还是放弃和失败两个字。
一将功成万骨枯。在膜拜传奇背后，我们更需要沉淀下来，仔细剖析那些失败过或者可能失败的案例。同样是做爆款，为什么有些店铺做得风生水起，有些店铺就会限于促销的价格战恶性循环？同样是跨界，为什么有的跨得轻巧自然，有的则会把原先打下的基石彻底摧毁？同样都说小而美，为什么有的窄众被膜拜被夸奖，有的则出位到消费者不愿意买单？
下面斌哥说说淘宝卖家的普遍死法。
熬过了辛苦的昨天，挺进到依旧辛酸的今天，在第二个晋级阶段将倒下更多的探路者，他们有的死于天气不好，有的死于运气不好，还有的死于一一一自己不好。
一、普遍死法之违规
女人屋时装店
重复开店被判停业3个月
年，女人屋时装店在淘宝女装类目中也算是红极一时，当时销量一举获得女装类目的第9位。可好景不长，在往后的几年时间里，在女装类目销量前名都未能发现女人屋时装店的影子。
如今女人屋时装店依旧存在于淘宝网上，据了解，女人屋时装店最近一个月的销量仅为一件。“我们在年的时候，店里的销量已经开始在走下坡了。”女人屋时装店的陈佳有点无奈，“当时我们也并不太了解淘宝的一些规则，就拿父母的身份证在淘宝上开了另外一家女人屋时装店，为的就是能把量做上去。”
在淘宝网上存在两个一模一样的女人屋时装店近一个多月，这一个多月他们店铺的总销量已经上升，在陈佳庆幸自己英明的决定的时候，一场意料中的意外发生了，他接到淘宝小二的通知，并被告知已经触犯了淘宝的相应规则一一重复开店。在年上半年，女人屋时装店被淘宝判定违规重复开店，也接到了淘宝网的处罚：停业3个月。
3个月之后，其实是服装的旺季，而陈佳的女人屋时装店，在线下也是有店铺的，由于当时精力全在线下店上，网店未能在停业后立即开张。大概过了半年左右的时间，在年的3月，时隔半年多以后，陈佳又想在淘宝上重新打造自己的女人屋时装店。事过境迁，店铺一开，火爆的场面己不复存在，换来的却是门庭冷落，很难换回曾经的辉煌。
为了拯救店铺，陈佳也没少下工夫，投过3个多月直通车，一天多元，但效果不好，销量没上去，也增加了店铺的开支。重复开店被停业3个多月，外加个人原因，女人屋时装店在淘宝上消失了半年之久，而之前留存下来的老客户就大量流失，之前的信誉优势，现在已跟一个刚刚起步的新手卖家毫无区别。所有的卖家在淘宝上开店，最好遵守淘宝的规则，倘若你违规，被停业，之前积累的会员资源将付之东流。
最近一周，女人屋时装店的销量为零，陈佳也撤掉直通车的使用，想想此店难救，对于自己当初的做法，陈佳也表示已经成为事实，就当经验教训。想从头再来，难咯！
死法点评
为短期的销量而误踩沟宝规则禁区，从而被停业。假使你想在沟宝这个创业平台创造自己的事业王国，你必须得遵守行业规则，才能游刃有余地进行自己的事业。归结为十个字就是：“利益诚可贵，守则价更高。”
二、普遍死法之竞争
百盛服饰
退货包邮，对手钻空子
年11月5日．方先生和他哥哥一起在淘宝网上开了一家百盛服饰店。当时的投资人是方先生的哥哥，为了做好售后服务，投资人做了一个决定：如果有买家退换货，不管什么原因邮费由百盛服饰店出。
方先生的服饰店，生意很好，由于有市场货源的优势，他们一直走薄利多销的路线，可这利润微乎其微。当时，他们主动投了直通车，流量跟销量也成正比上去了，最多的时候一天能卖出近件衣服。也许是这种增长的势头，让有些大卖家开始担心起自己的未来。往往一个新手来势汹汹，过不了多久，也许就会超越前辈。
“一天，我们接到了多件的订单，不同的人，有近名买家是来自东莞的。当时我们觉得生意好，利润低点也无所谓，照常工作，照常发货。”方先生说，“没想到第二天下午，我们的客服就接到了很多退货的订单，大概有多件吧，而这些货基本上都是东莞市的，有三大批货物的地址比较接近，当时我就在怀疑，是否是被同行恶搞。”
结果跟方先生本人想的是一致的，方先生打算不无条件包邮换货，让买家掏钱出邮资。但收到买家的回复是：你不是写着包邮退换货吗，你的做法与你的承诺不相符，我要去淘宝投诉你。这多号买家的回答几乎都是一致的，多个买家的投诉意味着什么，他将损失购入衣服的所有资金，还会对店铺的信誉造成不良影响。一个新手卖家，要是一开始，来一次1OO多个差评，以后就不用混淘宝了。基于以上几点，最后方先生还是包邮退货了，这么一次就亏了近万元。
后来，每天都有那么几单或者十几单的成交量会选择退货。曾经有一段时间，方先生向他哥哥提议，把退换货包邮的制度改掉，不然会一直被同行利用本店的规矩来打击百盛服饰店。可是他哥哥还是为了做口碑，为了做好售后，一味地助长了不良分子的介入。
最后，百盛服装店开始了长达半年之久的亏损状态，入不敷出，宣布停业。在停业数月后，方先生用原先的店铺，重新装修转型，投入到了汽车用品行业，目前生意也是寥寥无几，看来之前受的伤依旧严重。
死法点评
在一个商业圈，任何一种良性竞争都是必需的，促使各行各业百花齐放的局面。但在电子商务圈里，新手卖家的崛起，有时会让同行的大卖家抓住新手卖家的漏洞，进行打击，直至击垮。因而新手卖家在做好自己本职工作之余，还需要时常优化小店的规矩，避免他人抓住自己的缺陷进行攻击。
三、普遍死法之团队分歧
美亚饰品
意见分歧，各走各路
杨文之前是一名某传媒学院的大学生，在读大二期间，她和她同学万舟一起在淘宝上开了美亚饰品。依托义乌小商品批发市场，再加上艺术系的她们具有独特的眼光，选出来的饰品都有一定的个性，但也符合了普罗大众的消费眼光。一人进货拍照，一人客服管财务，她们通力合作，小店的销量也一度很火爆。
直到年，正是她们的毕业之年，杨文和她同学的店铺己经做到了四钻，每月的收入达到了元到元，眼看大家都要毕业，面临选择时她们都还是想把店铺保留，毕竟收入还是可观的。那时，杨文想毕业后把全部精力投入淘宝，自创品牌，独立设计与制作饰品。可她把自己的想法告诉了万舟后，万舟却不以为然，她觉得她的事业并非是淘宝，而是自己钟爱的媒体行业，淘宝只是她增长收入的一种渠道，等同于兼职，她只想保持现状。
两人对店铺未来的发展存在着很大的分歧，杨文也在悄悄地着手她自己的品牌创业之路，很少涉及店铺里的管理。而万舟在毕业的时候，依旧打理着店铺，可心里暗自不爽。很明显，一个人打理店铺肯定没有二人合作的时候来的好，销量下滑，每月收入也在减少。
曾经通力合作的两人，现在由于店铺未来发展出现分歧，眼睁睁看着店铺被毁掉。“其实我向己也不想看到这样的局面，毕竟我们两人在一起干了一年多，做到四钻。”杨文有点不舍，“但是她可能有她自己的想法，而我一个温州人，有自己的冲劲与憧憬，我不安于现状，我想突破。”
“可能她的想法，在大多数人看来对一家店铺，甚至一个企业来说是一个不错的想法。”万舟说道，“我当初来某传媒也是有我自己的理想所在，当初开淘宝也只是为了锻炼自己，而非自己的事业。我理解她，现在我们的店铺也就这样了”
一个不管店，一个在拯救店铺，也许这就是美亚饰品的命运，杨文与万舟的理念、想法都不相同，只能带来团队的解散，店铺的停业关门。最后，她们毕业了，怀揣着对理想的追求，各奔东西。
死法点评
一家店铺，一个企业需要的是团队的通力合作。核心团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。而当一个团队的两个合伙人，出现两种不同的发展方向，或许这样的店铺就会走向灭亡。
四、普遍死法之砸广告
尖峰男装
疯砸广告，销量惨淡
年l月，付先生创立的前锋男装正式登陆淘宝。在淘宝网上顺风顺水，不到半年的时间，在付先生带领下，前锋男装就已经做到了皇冠店铺，但年下半年，前锋男装的销售量停滞不前，丝毫没有增长趋势。
付先生也在想措施，如何能把店铺的销量做上去？他想到了直通车。最后他决定投广告，投直通车。刚开始他投直通车也就三五百一天的广告费用，效果还不错，店铺也迅速地升到了双皇冠。
年广告投放的成功，让付先生尝到了广告带来的效益。直到年上半年，他一味投直通车，却忘记了店铺内部的优化和科学的产
品分类。“年上半年，我就每天投直通车，投入资金是年的19倍。”付先生说道，“那个时候一天元的直通车，流量上去了，但转化率还是很低，一天也就卖个几十件，差的时候连双位数也没有。有时候我也不清楚自己那个时候的坚持是对还是错，最后我们也就坚持了几个月，结果停业。”
付先生算了一笔账，那个时候他们每天以元到元的费用投直通车，而每天的效益则是在l00到左右，每天就以多元的亏损速度在走向“死亡”。之前赚来的钱也付之东流，最终付先生坚持了不到4个月的时间，他广告投入50万，亏了大概50余万，这对他来说是个不小的打击，店铺毫无起色，只能停业。
付先生投广告，投直通车，本身没有错，错的是他忘记了开网店除了流量，还得有转换率，没有转换率，再多的流量也毫无用处。流量增加，店铺装修、产品分类等这些内部优化店铺的事情没做，你想广告、直通车给你带来的流量内向地转化为成交量那是不可能的。人往往在顺风顺水的时候，忘记了创业最本质的东西，就是你的店是否能留住客人。
所以在淘宝上创业，要想投广告、投直通车有效果，提升转换率，首先要将你内部的素质优化，才可以留住更多的买家，让他们购买产品。
死法点评
在线上开店，流量是一切交易的来源，而广告的投入是增加流量的一个方便快捷的方法。但广告不是万能，投入越多，店铺没有进行优化，那么这种投入只会增加你的负担。时间一久，资金链出现问题，从而导致店铺停业。
五、普遍死法之货源
晨曦杂货铺子
两次货源的失误后，皇冠店倒下
唐远现在是淘宝上某家（大零售店）服装公司的企划，拿着稳定的薪水，揣着颗受过伤的心。10年前，唐远还是个大四学生时就自己做起了网店，打打闹闹地做到两钻之后，毕业了。年轻人，充满了野心与梦想，什么工作都抵不过自己做老板的诱惑大，一毕业她就南下深圳，伙同一个服装设计师朋友，自己当起了小网店的老大。
用唐远的话说，那时候，淘宝上什么东西都好卖，“鬼”都可以卖出去。那个黄金时代做网店的前景不是一般的好，而是相当的好。她自己有1年的阿店操作经验，朋友又可以搞到珠三角一带的服装尾单，强强联手，在年的夏天到来时她的淘宝店。晨曦杂货铺子就升级为皇冠了。不是靠东门的廉价潮款服装，也不靠工厂大牌尾单，唐远是靠当时全网最热销的一款“花园鞋”爬到皇冠的巅峰上来的。年网上最热的洞洞鞋，只有深圳有货源，一个夏天，这款鞋卖出了l万多双，虽然利润薄，但是靠着走量唐远每个月利润也能过万元。红到极处便是灰，夏天还在热销的花园鞋随着秋意转凉之后，立刻就冷了下来。而那时候，唐远的杂货铺里并没有其他商品完成换季的转型。她们在意识到这点后，跑遍整个深圳寻找秋冬商品的货源时绝望地发现：这是一个没有冬季的城市。仓库里压了2万元的“花园鞋”，对于两个没什么积蓄的创业人来说，即便她们经营的是皇冠店，也快扛不住消耗了。
年的春天，比平时来得晚一些。唐远在熬过艰难的冬季之后，准备拿出最后的积蓄放手搏一把了，毕竟是皇冠卖家啊，烂船也有三斤钉。这次她谈妥了一个北京的服装OEM厂家。直接从厂家定制自己的网络爆款，这一张牌，唐远觉得打出去，赢定了。然而，当她拿到厂家做好的衣服后就崩溃了，其中一款裙子胸围无比的大，穿上都会掉下来，这样的货根本不能卖。理想与现实之间，我们总是喜欢用一个词”残酷”，3万元的最后家当就这样残酷赔光。
唐远的皇冠店之路，戛然而止。现在这家店，唐远看都不看了，给了朋友玩去，不过目前“潜伏”在某服装公司里做运营的她，有自己的想法：“谁知道呢？没准过段时间我又东山再起了，嘿嘿。”
死法点评
85后的创业，是沟宝一股非常强大的生力军，他们年轻自信勇敢，但也偏偏年轻的创业总是会倒在没有经验上。唐远的货源、死亡折射出许多85后创业人没有深谋远虑的短板。不过我们也相信，他们经历过挫折与失败后，会迅猛地爬起来，继续挑战。
