-12-:57
浙江新闻客户端记者龚望平杨晨
临近年底，约旦商人莫万更忙了。他不断地要出差，陪不同国家的采购商从义乌国际商贸城出发，到台州、温州、广州、深圳等城市的工厂下单、验货。
与很多守着义乌市场的采购商不一样，莫万更愿意当“行商”。依托义乌市场30多年的集聚效应，他会想方设法帮客户搜寻最合适的好商品。“这好比老一辈义乌商人外出‘鸡毛换糖’，‘走出去’会有更多机会。”他笑着说。
扎根义乌16年，这位曾经的兽医俨然成为一名成熟的商人。“这些年，我去过很多国家、走过很多城市，还是最喜欢义乌。”在莫万看来，义乌创业成本低、营商环境好、商业机会多，这是他成功“逆袭”的关键所在。
扎根市场学经商
年，在义乌做生意的亲戚打来越洋电话，因为公司业务发展需要，想让年轻有活力，又懂英文的莫万，到义乌来帮忙。
当时，莫万大学毕业不久，学的是兽医，就在老家开了宠物诊所，生意不尽如人意。于是，他欣然接受了这次充满挑战的邀请。
义乌，对于莫万并不陌生。那些年，约旦的商场超市经常能看到价廉物美的义乌小商品，身边的亲朋好友也经常会聊到这座“市场之城”。
设施陈旧、交通拥挤、配套落户，甚至一家口味地道的阿拉伯餐厅都很难找出来——如雷贯耳的中国义乌，给莫万的第一印象不算太好。可是，一走进市场，莫万的想法彻底变了。“摊位一排挨着一排，想要什么产品都能找到，而且东西便宜、人气旺。”他暗自庆幸，“来对啦！”
虽然只是给亲戚帮忙，但莫万认定这是暂时的，“国际贸易”一定会是自己未来的事业。而义乌也正在加快新一代小商品市场的建设。果然，在全新的义乌国际商贸城一区市场建成投用时，莫万已经完全熟悉了国际贸易的各个环节，在外贸公司经理的岗位上游刃有余。
那几年，来义乌市场采购的外国人越来越多，其中来自阿拉伯国家的商人比例较大。这让莫万有了更多的锻炼机会，也积累了很多供应商和采购商资源。
“我在义乌，每天帮国外客户联系工厂订货，或者到市场采购、发货。”莫万坦言，在义乌“打工”的生活很有规律，直到美国次贷危机席卷而来。
春江水暖鸭先知。欧美市场开始疲软，蝴蝶效应波及了不少驻义外商的生意，包括莫万所在的外贸公司。在业务该如何转型的事情上，实战经验丰富的莫万与公司老板有了分歧，不甘保守经营的他毅然选择离开团队，自主创业。
诚信经营创事业
“福田市场建了一区又一区，市场上产品越来越丰富，义乌小商品在全球市场依旧充满竞争力。”因为了解义乌市场，莫万始终相信未来。
与之相应，每年不断增加的采购商数量，不断优化的外商结构，也给了莫万更多信心。“不仅是中东、欧美国家的客商直接到义乌市场采购，非洲、拉丁美洲等其他区域的客商也越来越多。这些都是我们可以挖掘的商机。”
年，在一些同行收缩“战线”之时，莫万在义乌成立了自己的第一家外贸公司，涌入“大众创业、万众创新”的浪潮。
一个不争的事实是，义乌从事国际贸易的经营主体逐年递增，这对于初创的外贸机构并非好事，莫万必须要承受竞争压力。不过，乐观的约旦商人看到的，是义乌市场有成千上万的经营户，背后还有无数加工厂和产业链企业，大家都在想方设法创新产品、做好服务。
“如果义乌的国际贸易不好做，那全球任何一个地方的生意都不会太好做。”莫万坦言，决定当老板还有一个原因，是“成家”一年后想要“立业”。就这样，莫万大刀阔斧地干了起来。他充分发挥在义乌积累的资源优势，印制了一批名片，回约旦给批发商发传单。“让大家知道，我在义乌做生意。”
其实，创业初期可以更轻松，但莫万没有选择这么做。“虽然一些老客习惯了跟我合作，但我不想别人说闲话，所以没有从亲戚的公司挖墙脚。”
因为莫万的诚信经商，慢慢的一批客源开始稳定起来，并通过“口传口”的方式积累了良好的口碑，越来越多不同国家的客户主动找上门。另一方面，从“坐商”转型“行商”，他依托义乌市场积聚的信息流，找寻源头货，挖掘新优势，不断拓展新市场，生意蒸蒸日上。
与时俱进谋新篇
结婚后，莫万的妻小也来到义乌，一家人的生活越来越好。“虽然生意忙，但有家人的陪伴，并不觉得辛苦。”说话间，莫万露出了幸福的笑容。
虽然身在异国他乡，每年只回约旦一趟，但是义乌从没有让莫万感到孤独。这座充满奇迹的东方小城，总是在不经意间给人“小确幸”。有件小事就曾让莫万惊喜不已。
他在一家阿拉伯餐厅吃饭时，竟然遇到了来自同一个城市的约旦邻居，后来两人成了很好的朋友。
这个年龄相仿的邻居，就是“网红”花餐厅的老板穆罕奈德。“我们在来自同一座城市，我家到他家开车只要10分钟，义乌真是太神奇啦！”莫万说。
生活在义乌，这样的惊喜还有很多。比如，医院、学校等城市配套越来越完善，找*府部门办事越来越方便，市场上的商品越来越丰富等等。“在义乌做生意，方便、安全。”莫万说，他喜欢义乌，从没有想过离开，而且有这样想法的外商越来越多，这与“一带一路”有很大关系。
作为亚欧大陆互联互通的重要桥梁和“一带一路”建设的早期成果，从义乌出发的“义新欧”中欧班列给莫万的生意带来了更多的可能性。“比起海运，铁路运输更快、更安全。运输周期缩短一半，这一定程度上提升了义乌小商品尤其新产品的竞争力。”莫万认为。
航空口岸、铁路口岸、B型保税区……义乌越来越开放，而这只是中国扩大开放的一个缩影。参观首届“进博会”后，莫万又一个更大的规划——依托“义新欧”、“中国进口商品城”等开放平台，做好出口生意，做好出口、拓展进口、转口，立足义乌，辐射全球。
